猛虎許家印 2013年12月18日的世俱杯上，廣州恒大足球隊(duì)輸給了拜仁慕尼黑足球隊(duì)。但是，許家印已經(jīng)贏(yíng)了自2010年一頭撲進(jìn)足球領(lǐng)域三年來(lái)，影視視頻制作他一共砸下20億元，把一支中國(guó)的足球俱樂(lè)部推到了一個(gè)前所未有的高度——亞洲冠軍。有人說(shuō)，這一高度對(duì)于中國(guó)足球，具有里程碑式的意義然而，這一高度對(duì)于許家印的意義，究竟是什么？三年前，許家印揮舞著大把金錢(qián)，震撼了陷入假球低谷的中國(guó)足球，同時(shí)也引發(fā)了巨大的業(yè)界爭(zhēng)議——足球可以這樣玩嗎？他的一句“三到五年內(nèi)奪得亞洲冠軍”，更是一時(shí)成了笑料——Hello Kitty還真想當(dāng)老虎？三年后，稱(chēng)霸亞洲的廣州恒大足球隊(duì)，真就成了一頭老虎?？裱宰兂闪诵?，公眾對(duì)于這個(gè)地產(chǎn)老板的固有觀(guān)念，就此徹底逆轉(zhuǎn)。法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家勒龐，將“斷言、重復(fù)和傳染”視為領(lǐng)袖說(shuō)服群眾的重要手段。在這一角度上，三年來(lái)的一切改變，絕不僅僅是因?yàn)榻疱X(qián)猛虎嘯牙，威震山林。在這個(gè)激進(jìn)的時(shí)代，如果不能造成足夠的公眾影響，就無(wú)法獲得足夠的社會(huì)資源，進(jìn)而成就一番大事業(yè)。許家印顯然深諳這一點(diǎn)2010年以來(lái)，恒大地產(chǎn)不再僅僅是“華南五虎”之一。其連續(xù)三年土地儲(chǔ)備、在建面積和銷(xiāo)售面積均居全國(guó)第一，且銷(xiāo)售額穩(wěn)居全國(guó)三甲。與此同時(shí)，除了體育產(chǎn)業(yè)之外，許家印還闖進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)，包括音樂(lè)、影視和動(dòng)漫等六大領(lǐng)域。當(dāng)然，還有借勢(shì)亞冠一鳴驚人的快消行業(yè)——恒大冰泉這一系列令人眼花繚亂的商業(yè)現(xiàn)象背后，更值得探究的是：年過(guò)五旬的許家印，究竟在追求什么？他一直以來(lái)遵循的商業(yè)邏輯又是什么？恒大的非相關(guān)多元化，究竟如何運(yùn)作？這個(gè)野心勃勃的商業(yè)帝國(guó)，能夠真正崛起嗎？上篇：猛虎是怎么煉成的1992年鄧公南巡，在河南舞陽(yáng)鋼鐵廠(chǎng)工作了10年的許家印辭職了。34歲的他揣著2萬(wàn)元的積蓄，只身一人來(lái)到特區(qū)深圳闖蕩這是一個(gè)全新的世界，很多事物陌生而新鮮。啤酒企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商政策研究論文，聽(tīng)說(shuō)求職需要簡(jiǎn)歷，許家印便花了一整天時(shí)間，埋頭寫(xiě)了一份長(zhǎng)長(zhǎng)的簡(jiǎn)歷，把自己在舞鋼的工作經(jīng)歷，事無(wú)巨細(xì)地都寫(xiě)了下來(lái)，如今BAT要改造內(nèi)容生產(chǎn)方式，企業(yè)宣傳片制作打印出來(lái)竟有30多頁(yè)抱著這份30多頁(yè)的簡(jiǎn)歷，許家印信心百倍地四處應(yīng)聘。然而，半個(gè)多月過(guò)去了，遞出去的簡(jiǎn)歷都石沉大海，再無(wú)音訊。失敗的現(xiàn)實(shí)給他當(dāng)頭澆了一盆冷水。他本以為一定能在深圳打開(kāi)一片新天地，畢竟自己在舞鋼管理過(guò)兩三百人實(shí)際上，舞鋼的10年確實(shí)為許家印后來(lái)的事業(yè)打下了深厚的基礎(chǔ)。他后來(lái)坦承：“在舞鋼，我看了很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的書(shū)，還研究過(guò)邏輯學(xué)和心理學(xué)，管理模式就是在此時(shí)形成的。” 如今回顧，廣播節(jié)目旅游風(fēng)向標(biāo)恒大嚴(yán)格細(xì)致的管理制度與善于造勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)手段，確有許家印在舞鋼時(shí)期的影子。比如，他在舞鋼熱處理車(chē)間制定出“生產(chǎn)管理三百條”，其中最有趣的一條是“150度考核法”，即值班人員身體打開(kāi)的幅度超過(guò)150度，就定性為上班睡覺(jué)，要接受罰款。又比如，他專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人拍攝了一部名為《熱處理在前進(jìn)》的專(zhuān)題片，展示車(chē)間工作人員在高效管理下的工作狀態(tài)，被舞鋼電視臺(tái)反復(fù)播放舞鋼的同事們對(duì)許家印的評(píng)價(jià)是“點(diǎn)子多，會(huì)管理，思維超前”。但1992年的現(xiàn)實(shí)卻是，滿(mǎn)懷激情奔赴深圳的許家印，竟然找不到工作！許家印為此一度陷入迷茫與失落，直到一位朋友給他指點(diǎn)迷津：“不是你才能不夠，而是你那份簡(jiǎn)歷太厚了，誰(shuí)有功夫看你的長(zhǎng)篇大論啊。”他恍然大悟，隨即重新制作了一份兩頁(yè)的簡(jiǎn)歷，企業(yè)宣傳片制作投出去十幾份后，終于有三家公司愿意錄用他在那個(gè)宏大的時(shí)代中，這只是一個(gè)低微的起點(diǎn)。1992年的這一個(gè)時(shí)間維度上，萬(wàn)通六君子在?？诔晒\(yùn)作了“九都別墅”項(xiàng)目，賺得了第一桶金；萬(wàn)科已經(jīng)在深交所上市一年，王石砍掉了家電代理、零配件產(chǎn)銷(xiāo)等多元化業(yè)務(wù)，決定只做房地產(chǎn)；建筑施工隊(duì)出身的楊國(guó)強(qiáng)，低價(jià)買(mǎi)下順德碧江及桂山交界的大片荒地，興建4000套別墅和洋房，并以“碧桂園”命名，正式進(jìn)軍房地產(chǎn)而沒(méi)有資本、沒(méi)有背景、缺乏經(jīng)驗(yàn)的許家印，只能從一個(gè)小業(yè)務(wù)員做起。他選擇了一家名為“中達(dá)”的貿(mào)易公司。一位中達(dá)的老同事回憶：“初來(lái)乍到的許家印，逢人便喊師傅，嘴巴很甜，也很謙虛。”這與他此前“舞鋼管理能人”以及后來(lái)“中國(guó)地產(chǎn)梟雄”的形象，都相差千里人在屋檐下不得不低頭。所幸的是，許家印依靠一個(gè)朋友的貿(mào)易項(xiàng)目里分出來(lái)的一筆生意，很快為公司賺到了10萬(wàn)元，也借此被提拔為辦公室主任。不過(guò)，他并不滿(mǎn)足于此。一年后，他主動(dòng)向老板建議跟他熟悉的舞鋼合作，由他領(lǐng)銜成立一家新的貿(mào)易公司當(dāng)時(shí)的珠三角一帶，地產(chǎn)建筑業(yè)發(fā)展很快，鋼材貿(mào)易前景廣闊。老板欣然接受了這個(gè)建議，成立了全達(dá)貿(mào)易公司，由許家印出任總經(jīng)理。有了這個(gè)平臺(tái)，許家印如魚(yú)得水，他頂住大老板的壓力，給全達(dá)員工發(fā)“雙薪”，每月發(fā)工資，年底再發(fā)12個(gè)月的工資。一位老同事回憶說(shuō)：“他給你十萬(wàn)元，要你產(chǎn)出一百萬(wàn)元的效益。” 在許家印的經(jīng)營(yíng)下，全達(dá)的生意蒸蒸日上。一些業(yè)務(wù)上的合作伙伴甚至認(rèn)為，許家印的能力不在他的老板之下，某些方面還強(qiáng)過(guò)他的老板。p副標(biāo)題e 中篇：地產(chǎn)梟雄的連城訣一個(gè)帝國(guó)的起點(diǎn)金鱗豈是池中物通過(guò)全達(dá)公司，許家印證明了自己獨(dú)當(dāng)一面的能力。1994年，他再次向老板建議，瞄準(zhǔn)正在蓬勃興起的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)。得到了老板的支持后，他開(kāi)著一部標(biāo)致轎車(chē)，帶上一個(gè)司機(jī)、一個(gè)出納和兩個(gè)業(yè)務(wù)員，躊躇滿(mǎn)志地來(lái)到廣州，注冊(cè)了一家名為鵬達(dá)的房地產(chǎn)公司，并出任法人代表鵬達(dá)的啟動(dòng)資金，來(lái)自全達(dá)公司2000萬(wàn)元貸款中剩下的1500萬(wàn)元。許家印將這筆資金投入到了鵬達(dá)在廣州的第一個(gè)項(xiàng)目——珠島花園。其實(shí)，在此之前，許家印還是一個(gè)房地產(chǎn)界的門(mén)外漢，他回憶當(dāng)時(shí)說(shuō)：“連什么是容積率我都不懂，就這么邊學(xué)邊干起來(lái)的。” 在項(xiàng)目的策劃期，他跑遍了廣州當(dāng)時(shí)所有的新建樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)十有八九都是大戶(hù)型。于是他另辟蹊徑，為珠島花園制定了“小面積、低價(jià)格”的開(kāi)發(fā)策略。然而，真正落腳于項(xiàng)目運(yùn)作上，最大的威脅來(lái)自于緊繃的資金鏈。