如今一天銷(xiāo)售額達(dá)2億 電商賣(mài)房上輪嘗試只收獲尷尬，如今一天銷(xiāo)售額就達(dá)2億元—— 電商賣(mài)房：是雞肋還是機(jī)會(huì)？ 2.17億元，這是一家網(wǎng)店在“雙11”一天之內(nèi)在一個(gè)城市的銷(xiāo)售額。求生紀(jì)錄片荒野大追捕 Manhunt全7集 劇情介紹，創(chuàng)下這樣“戰(zhàn)績(jī)”的，是京東商城中一家名為“居理新房”的店鋪，賣(mài)的則是蘇州123套新房。同時(shí)，碧桂園通過(guò)京東下單，11天也賣(mài)出了2419套房買(mǎi)房子也能像網(wǎng)購(gòu)手機(jī)一樣？時(shí)隔多年，影視視頻制作這個(gè)話(huà)題又被提及。其實(shí)，從2010年開(kāi)始，淘寶等平臺(tái)就已經(jīng)陸續(xù)嘗試與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作賣(mài)房，但這樣的模式卻漸漸將電商平臺(tái)淪為廣告牌，未能如人們期待的那樣給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)太大改觀如今，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商再度“搭伙”電商，電商賣(mài)房的魔咒究竟能否破解？老版“賣(mài)房電商”淪為廣告牌在這輪“電商賣(mài)房”興起的前幾年，地產(chǎn)廣告就已經(jīng)被掛上電商平臺(tái)“淘寶用戶(hù)全年花了多少錢(qián)，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。”這是2014年淘寶與萬(wàn)科攜手“跨界”合作時(shí)的口號(hào)，曾轟動(dòng)一時(shí)淘寶在2010年開(kāi)設(shè)了房產(chǎn)頻道，這也被認(rèn)為是最早嘗試電商賣(mài)房的平臺(tái)之一。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多年過(guò)去，電商賣(mài)房變得“不痛不癢”“中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島”——這是一個(gè)開(kāi)盤(pán)數(shù)年、甚至已經(jīng)入住的房山樓盤(pán)項(xiàng)目，就出現(xiàn)在淘寶房產(chǎn)頻道的“新盤(pán)推薦”列表中，淘寶平臺(tái)上依舊將其標(biāo)注為“在售”。相關(guān)置業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T表示，這個(gè)項(xiàng)目早就賣(mài)完了，“網(wǎng)頁(yè)上很多這種老項(xiàng)目，都沒(méi)有更新和下架。” 像長(zhǎng)陽(yáng)半島這樣的“過(guò)期信息”不勝枚舉。一些掛在首頁(yè)力推的項(xiàng)目，中國(guó)為什么很少拍黑色電影。瀏覽次數(shù)往往只有兩三千，看房次數(shù)才有兩三次但在開(kāi)發(fā)商眼中，電商平臺(tái)與普通網(wǎng)站的功能無(wú)異，甚至就是一塊廣告牌。某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士向記者透露，房企新推樓盤(pán)，勢(shì)必要在地鐵、公交車(chē)站、路邊大鋪廣告，網(wǎng)站也是其中一方， “電商賣(mài)房無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的線(xiàn)上交易，起到的作用就是將客戶(hù)引到售樓處。”該人士說(shuō)記者也查閱多家宣稱(chēng)可賣(mài)房的電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，大多均與淘寶房產(chǎn)類(lèi)似，主要是信息展示平臺(tái)。包括剛剛宣布上線(xiàn)房產(chǎn)頻道的京東商城“之前BAT也有過(guò)房地產(chǎn)領(lǐng)域的嘗試，但到目前為止，均談不上成功。包括多年前百度與萬(wàn)科等大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的合作均不了了之。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉告訴記者，京東作為BAT之外的大流量平臺(tái)，的確有很大的消費(fèi)群體，但與房地產(chǎn)相比，交易單均價(jià)值低，而電商的大額交易目前還很難形成支付方式、交易習(xí)慣精準(zhǔn)投放避免重蹈覆轍 “前輩”失敗的案例就在眼前，新一輪的電商賣(mài)房又該如何避免重蹈覆轍？與京東房產(chǎn)頻道里的其它門(mén)店不同，在入駐京東前，居理新房已是一家獨(dú)立的新房電商平臺(tái)。在一次共同出席的活動(dòng)上，居理新房CEO王鵬與京東相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人有了初步的合作意向，之后在京東房產(chǎn)頻道上線(xiàn)時(shí)簽署了戰(zhàn)略合作。王鵬向記者透露，與京東的合作是雙方互相借勢(shì)：急于開(kāi)辟房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的京東希望能夠借鑒居理新房多年深耕房產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)；而居理新房則看重京東的品牌優(yōu)勢(shì)據(jù)介紹，京東與居理新房的合作相對(duì)簡(jiǎn)單，目前僅是在京東商城上開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)店，更像是一家“分店”，把“總店”里已從開(kāi)發(fā)商處獲得的房源拿來(lái)賣(mài)，這次“雙11”售出的123套新房，就是如此是當(dāng)年沒(méi)有見(jiàn)效的電商賣(mài)房終于見(jiàn)效？還是在模式上有所突破，避免只做“廣告牌”？王鵬對(duì)“廣告牌”一說(shuō)并不避諱：“無(wú)論是對(duì)開(kāi)發(fā)商，還是對(duì)買(mǎi)房人，這個(gè)廣告應(yīng)該是精準(zhǔn)的，而非亂投。影視視頻制作因?yàn)榉慨a(chǎn)重決策的特殊性，還需要有人對(duì)購(gòu)房者從線(xiàn)上到線(xiàn)下的全流程服務(wù)負(fù)責(zé)。” 王鵬舉例，現(xiàn)在買(mǎi)房就像是京東商城出現(xiàn)前，老百姓(行情603883,診股)到中關(guān)村(行情000931,診股)買(mǎi)手機(jī)；而通過(guò)電商買(mǎi)房，則是要把最適合的產(chǎn)品推送給客戶(hù)。同樣，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是把廣告投放給真正需要買(mǎi)房的人，否則電商就無(wú)異于精準(zhǔn)度低、時(shí)效差的路旁的一塊廣告牌據(jù)他介紹，按照其信息獲取和推送的機(jī)制，把樓盤(pán)推送給客戶(hù)的精準(zhǔn)匹配度可達(dá)到50%，最快十幾天的時(shí)間就可實(shí)現(xiàn)交易。也就是說(shuō)，它就像開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房人之間的介質(zhì)，把樓盤(pán)的信息相對(duì)準(zhǔn)確地投放給需要購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似樓盤(pán)的人，最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、影視視頻制作購(gòu)房人和這個(gè)介質(zhì)的“三贏”線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)應(yīng)結(jié)合其實(shí)，這已經(jīng)區(qū)別于京東、淘寶等傳統(tǒng)電商的模式——線(xiàn)上信息相對(duì)準(zhǔn)確地投放，線(xiàn)下繼續(xù)匹配服務(wù)“新一代的電商賣(mài)房平臺(tái)，需要結(jié)合線(xiàn)下服務(wù)，在線(xiàn)上完成首次匹配、在線(xiàn)下完成二次匹配。”王鵬說(shuō)，比如線(xiàn)下咨詢(xún)師可以精準(zhǔn)地向客戶(hù)推薦房源、陪同看房等，都有助于交易此外，記者對(duì)比多個(gè)房產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店也發(fā)現(xiàn)，掛到網(wǎng)店里的房源一般都不是極其搶手的樓盤(pán)項(xiàng)目，而主要是順?shù)N項(xiàng)目業(yè)內(nèi)分析，在樓市波動(dòng)大、異?；馃釙r(shí)，線(xiàn)上買(mǎi)房能發(fā)揮的作用也相對(duì)有限。但伴隨著未來(lái)宅地供應(yīng)增多，樓盤(pán)項(xiàng)目也越來(lái)越多，也會(huì)有一批房源適用于電商賣(mài)房，電商也應(yīng)該利用自己在推廣、環(huán)保局長(zhǎng)與網(wǎng)友座談尋良方，房源展示上的優(yōu)勢(shì)“如果未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有更好的升級(jí)，也會(huì)有助于電商賣(mài)房。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，比如說(shuō)若是在信息展示的時(shí)候植入了3D看房模式，且和現(xiàn)實(shí)的看房模式?jīng)]有差異，那么購(gòu)房者就會(huì)比較依賴(lài)此類(lèi)平臺(tái)；同時(shí)，春運(yùn)何年告別囧途，若是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠保證買(mǎi)賣(mài)雙方信息盡可能對(duì)稱(chēng)，房源信息的真實(shí)性也能得到保障，那么也對(duì)電商賣(mài)房有積極作用。