讓會銷變了玩法伴隨著會展業(yè)市場的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、體驗(yàn)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷模式層出不窮，側(cè)面反映了企業(yè)對于客戶消費(fèi)的個性化需求的關(guān)注愈加重視，因?yàn)橛行У臓I銷策略往往都是極具個性化的只有精確地鎖定目標(biāo)客戶，展開一對一的溝通，滿足客戶差異化的需求，方能提高滿意度，增強(qiáng)用戶黏性，從而使企業(yè)得到長久的發(fā)展，會議營銷的優(yōu)勢也因此顯現(xiàn)出來“會銷是指企業(yè)預(yù)先對客戶進(jìn)行搜集和篩選,然后通過各種會展活動的形式，向目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售的一種營銷模式。”和其它營銷方式比起來，會銷有它自身的一些特點(diǎn)。分析、掌握這些特點(diǎn)，有助于希望借助會銷達(dá)成市場目的的應(yīng)用者提高自身運(yùn)作能力，從而更進(jìn)一步達(dá)到理想的營銷效果。會銷流程特點(diǎn)，主要有以下五個： 1、建立客戶數(shù)據(jù)信息這是會銷能夠開展的前提。在互聯(lián)網(wǎng)基本普及的現(xiàn)在，很多企業(yè)都比較接受借助一站式數(shù)字管理服務(wù)管理平臺去進(jìn)行會議活動搭建和管理。通過這個平臺可以把事先準(zhǔn)備好的信息通過微信、微博、貼吧等社交媒體傳播出去，吸引興趣用戶主動把身份信息錄入到企業(yè)辦會后臺2、客戶的邀約取得出目標(biāo)客戶的信息之后,就要對他們進(jìn)行邀約了。會銷企業(yè)一般有送邀請函的方式進(jìn)行邀約。自從“圍住神經(jīng)貓”這個游戲在微信朋友圈爆紅后，借助H5和二維碼技術(shù)制作的電子邀請函和游戲起到了出其不意的效果。會點(diǎn)作為專業(yè)的會務(wù)服務(wù)平臺，將“微信+會務(wù)”的概念融入平臺當(dāng)中，打造的電子邀請函以成本低、效果好的特點(diǎn)備注很多知名企業(yè)的關(guān)注3、現(xiàn)場會銷作為參會嘉賓，參會前的第一印象尤為重要，如何制造良好的活動氣氛成為每個辦會企業(yè)要面臨的首要問題互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的普及和全行業(yè)的滲透，讓得現(xiàn)如今的會展可以以大數(shù)據(jù)為依托，根據(jù)企業(yè)需求將代表身份的專屬數(shù)字二維碼實(shí)現(xiàn)智能分配，即針對接車安排、酒店入住、場地分區(qū)、座位分配等信息編入身份二維碼，主辦方可根據(jù)二維碼信息安排現(xiàn)場接待、現(xiàn)場簽到、活動福利等服務(wù)，不僅可以真正實(shí)現(xiàn)一票管理和數(shù)據(jù)即時監(jiān)控，還能讓到會嘉賓感受到主辦方的用心。會展活動最好在正式開始前能有互動,在參會者陸續(xù)進(jìn)場的時候就可以借助GPS、iBeacon、WiFi 等應(yīng)用，展開微信搖一搖，通過用獎勵的方式，令參會者接收到主辦方設(shè)置好的推送信息和活動，以此來提升企業(yè)知名度和微信粉絲數(shù)量，調(diào)動參會者的情緒，這樣的情況可以令活動中的會銷互動更容易令人接收，達(dá)到水到渠成的效果選取現(xiàn)場氣氛融洽的節(jié)點(diǎn)，可以借助“微信連接一切的能力”，將眾籌、我看到的最好的了，秒殺、團(tuán)購等手段融入微信，因?yàn)槲⑿诺纳缃惶攸c(diǎn)更能吸引參會者興趣，在實(shí)現(xiàn)活躍現(xiàn)場氣氛的同時達(dá)到會務(wù)營銷的目的，提升參會者的主動性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷4、數(shù)據(jù)分析和回訪會展活動結(jié)束后，為了加強(qiáng)活動對參會者的印象，可以根據(jù)會務(wù)管理平臺反饋的數(shù)據(jù)信息，對參會者進(jìn)行回訪溝通，提示其某個環(huán)節(jié)的參會感受，如有問題請他和公司及時聯(lián)系,并留下公司的聯(lián)系方式。對于潛在客戶進(jìn)行回訪，其目的一定要明確，即留住老客戶，開發(fā)新客戶，因?yàn)榫S護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)客戶的成本綜合以上特點(diǎn)我們不難看出，會銷基于互聯(lián)網(wǎng)的互動方式可以多種多樣，有著傳播性強(qiáng)、滲透性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、有效性強(qiáng)的特點(diǎn)。參會者經(jīng)過邀請函和邀約游戲的篩選，一般都是最具有消費(fèi)可能的，這個時候如果在現(xiàn)場互動過程中，有意識的引導(dǎo)他們加入到會銷互動中，激發(fā)起沖動消費(fèi)的幾率的可能性大大提高，所以會銷的玩法直接導(dǎo)致了盈利的漲幅。而傳統(tǒng)的會銷方式要做到以上幾點(diǎn)相對比較困難當(dāng)然，隨著會銷模式的普及，暴露出的問題也越來越多。首先，我國會展市場營銷沒有得到充分的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營銷方式降低了客戶的消費(fèi)欲望，進(jìn)而降低了會展?fàn)I銷的效益。其次，不能夠最大限度地滿足客戶需求。因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)沒有對顧客進(jìn)行全面的調(diào)查、分析，盲目的舉辦會展，長此以往導(dǎo)致會展企業(yè)失去了大量的客戶，影響企業(yè)的發(fā)展。這些都是目前我國會展企業(yè)急需解決的問題，只有解決了這些問題，才能夠保證會展企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。因此我們要在會銷過程中注意以下幾點(diǎn)： 1、差異化營銷策略差異化營銷策略就是要讓客戶感受到產(chǎn)品與以往產(chǎn)品的不同，此種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且提供更加舒適的服務(wù)，最大限度地使客戶感到滿足。首先，要讓客戶感受到產(chǎn)品質(zhì)量的不同，將會展產(chǎn)品的質(zhì)量與同類產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行明顯的對比，讓客戶感受到此種產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而提升客戶的購買欲望。其次，還要提高會展的服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)槭孢m的服務(wù)能夠最大限度地提高客戶消費(fèi)欲望。同樣的商品，顧客一定會選取更好的服務(wù)進(jìn)行消費(fèi)。最后，企業(yè)要提高自身的影響力，樹立良好的口碑，保證企業(yè)的長久經(jīng)營。會展企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)的渠道來擴(kuò)大企業(yè)的知名度，通過宣傳片等手段，最直觀地讓客戶感受到會展的特色。企業(yè)還要提高企業(yè)的聲譽(yù)，良好的聲譽(yù)能夠更大限度地吸引客戶，提高企業(yè)的市場份額2、 增大營銷彈性因?yàn)槊恳晃豢蛻舳即嬖诤艽蟮牟煌?，所以企業(yè)在制定營銷策略時，要保證營銷的彈性。讓每一位客戶都能得到適合的選擇，針對不同消費(fèi)水平的顧客提供不同檔次的消費(fèi)。并且會展企業(yè)還要增大會展的個性化服務(wù)，特別是基于微信的深度開發(fā)，企業(yè)宣傳片制作包括對GPS、iBeacon、WiFi手段的應(yīng)用，最大限度地保證不同的顧客都能夠得到滿意的服務(wù)3、 形成核心競爭力企業(yè)要注重形成核心競爭力，從而達(dá)到具有穩(wěn)定客戶目的，進(jìn)而保證企業(yè)能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展。首先，企業(yè)要拓寬招展的渠道，加大推廣力度，學(xué)會運(yùn)用數(shù)字化的一站式辦會模式來降低企業(yè)的運(yùn)營成本，增大目標(biāo)客戶的范圍。其次，企業(yè)要具有科學(xué)制定價格的能力。價格是影響核心競爭力的主要因素，企業(yè)必須要具有合理制定價格的能力，才能保證穩(wěn)定的客源4、運(yùn)用創(chuàng)新策略會展?fàn)I銷的創(chuàng)新將會在未來的很長一段時間內(nèi)占據(jù)會展業(yè)的主流。會展?fàn)I銷的創(chuàng)新首先應(yīng)該從營銷理念上著手進(jìn)行，追逐“互聯(lián)網(wǎng)+會務(wù)”的趨勢，這樣新穎的營銷理念將很好地指導(dǎo)營銷活動的進(jìn)行。今年國產(chǎn)動畫電影票房過11億元 去低幼化仍是發(fā)其次，營銷的主體也要隨之創(chuàng)新，百集紀(jì)錄片中國通史8月12日起7集連播。會展業(yè)的蓬勃發(fā)展并不僅僅依靠會展，還要得到會展城市、參展企業(yè)、專業(yè)媒體（包括最新崛起的自媒體）的大力支持，要打破辦會展只依靠會展公司的傳統(tǒng)觀念。最后，創(chuàng)新營銷手段，企業(yè)可以采取以下新穎的方法進(jìn)行營銷，如二維碼簽到、V直播、微信互動、大屏幕互動等，來吸引客戶的注意力，企業(yè)宣傳片制作借此推廣自己的產(chǎn)品。企業(yè)要不斷運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略來吸引顧客，并適應(yīng)會展經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展其實(shí)會銷是我國會展業(yè)發(fā)展到一定時期下的產(chǎn)物，同營銷手段和客戶行為和心理的變化密不可分。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟(jì)中的普及，互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略方針，會展業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，讓得傳統(tǒng)意義上的會議營銷變了玩法，影視視頻制作會銷的方式不能簡單的歸為一種營銷模式的范疇，這種模式的實(shí)行是一個系統(tǒng)的過程，需要各個方面的相互配合，因此需要根據(jù)自己企業(yè)的具體情況和客戶的需求情況來實(shí)行，會銷的發(fā)展需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。了解會銷、才能真正融入當(dāng)下最為先進(jìn)的思想，找到最符合自己企業(yè)的會銷模式，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。