打造屬于年輕人的新年味中國(guó)雞年將至，作為年中最大的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，覬覦中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的各大品牌勢(shì)必會(huì)貼熱，甩出最?yuàn)Z眼球的營(yíng)銷(xiāo)玩法來(lái)?yè)屨加欣Y源。但現(xiàn)實(shí)中卻毫無(wú)傳統(tǒng)新年氛圍，公司宣傳片拍攝消費(fèi)者甚至未能察覺(jué)到春節(jié)的逼近，又有人要說(shuō)年味淡了。而天貓說(shuō)，年味，早該重新定義了今年天貓食品就首創(chuàng)一個(gè)屬于年輕人的年貨節(jié)!不再單方面地向消費(fèi)者傳遞“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”信息，還開(kāi)始與年輕人一起大玩新年?duì)I銷(xiāo)，尋找最新鮮的過(guò)年方式，3大亮點(diǎn)直接讓年貨節(jié)成為2017年的盈利開(kāi)門(mén)紅7大食品品類、7大微博KOL、7款主題海報(bào)加一個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)視頻，這次天貓食品年貨節(jié)新年不談春運(yùn)不談相親，以新套路俘獲年輕消費(fèi)者，成為新年貼熱的一股清流，流量直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。敢問(wèn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)能玩得過(guò)大贏家天貓? 年輕人愛(ài)品質(zhì)—— 7大品類主題海報(bào)天貓食品，作為我國(guó)年輕人新潮、品質(zhì)食品聚集地，今年從7大食品品類著手，有心要引領(lǐng)新的年貨潮流，重新定義年味。為了向消費(fèi)者傳遞“天貓食品年貨節(jié)是屬于年輕人的年貨節(jié)”的理念，天貓食品以“年味，就要年輕人的味道”為主題，并圍繞主題設(shè)計(jì)出7款不同品類的主題海報(bào)如今年輕人成為新一代社會(huì)消費(fèi)的主力軍，天貓便將年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)準(zhǔn)年輕消費(fèi)者，為什么雷軍的形象如此親民，投其所好。海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合年輕人過(guò)年的場(chǎng)景，無(wú)一不顯示出天貓食品具備高品質(zhì)、豐富性、升級(jí)感的年貨，又能滿足年輕人宅家、party聚會(huì)、送禮的各種屬性天貓食品高調(diào)宣示年味并沒(méi)變淡，變味的是我們的心態(tài)。天貓年貨節(jié)7大食品類別統(tǒng)一被塑造包裝成年輕人過(guò)年新味道，力求轉(zhuǎn)變消費(fèi)者心態(tài)，向其展現(xiàn)出年貨不一樣的格調(diào)。7款主題海報(bào)均選擇一款代表產(chǎn)品為主角，品牌分別對(duì)應(yīng)美國(guó)紳士、樂(lè)事、伊利、知味觀、三只松鼠、GODIVA、良品鋪?zhàn)?，再以配上一語(yǔ)雙關(guān)的口號(hào)文案，通過(guò)意義或諧音提示品類屬性。例如，零食類年貨的一大突出選手為堅(jiān)果，因此天貓食品將美國(guó)第一堅(jiān)果品牌美國(guó)紳士作為本類別形象代表，文案為“年輕人過(guò)年，就愛(ài)開(kāi)腦洞”，意指年輕人愛(ài)破殼吃堅(jiān)果的新年趣味。“腦洞”一詞既代表年輕人愛(ài)天馬行空幻想的特性，又貼合了美國(guó)紳士一直貫徹的幽默品牌理念天貓食品的7款主題海報(bào)自帶年輕活力，跳躍的新觀點(diǎn)自然能戳中不少年輕消費(fèi)者內(nèi)心。天貓食品此舉便是拿出了十足的誠(chéng)意，伯奇攝影協(xié)會(huì)成立 大瀝記憶攝影展 開(kāi)始征集，表示愿與年輕人一齊“創(chuàng)新改革”，提倡健康有格調(diào)的新年俗年輕人一向偏愛(ài)搞笑視頻，越是搞怪、腦洞大的視頻，就越能得到意想不到的傳播效果。因此，天貓食品貼合新年回家的現(xiàn)象，針對(duì)年輕消費(fèi)者的社會(huì)角色，以3個(gè)自帶背景特色的形象作為主角，拍攝了一組搞笑穿越視頻。視頻中，壓力山大CEO穿越變身林黛玉、公司宣傳片拍攝嬌艷直播網(wǎng)紅穿越變身張飛、基金經(jīng)理回家穿越變?yōu)樾↑S雞，天貓食品將風(fēng)馬牛不相及的三組形象聯(lián)系在一起，不斷拋給年輕消費(fèi)者多個(gè)意料之外卻又在情理之中的爆笑點(diǎn)。至此，我國(guó)全民娛樂(lè)的特性隨即便顯現(xiàn)出來(lái)，敦煌紀(jì)錄片敦煌畫(huà)派全6集 國(guó)語(yǔ)中字 720P高清紀(jì)錄天貓營(yíng)銷(xiāo)視頻席卷全網(wǎng)，在短時(shí)間內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)病毒式傳播天貓食品投入了高成本制作搞笑穿越視頻，目的是向消費(fèi)者傳遞來(lái)自電商平臺(tái)的新年理念，以創(chuàng)新的方式提倡創(chuàng)新的想法。穿越視頻中，企業(yè)宣傳片制作年貨節(jié)的主題口號(hào)作為字幕插入，蔡少芬不是那么大面子 也不認(rèn)識(shí)王家衛(wèi)。“買(mǎi)年貨，上天貓，年味，就要年輕人的味道”這一魔性字幕自然就成功洗腦了一眾年輕消費(fèi)者，在微博上引發(fā)了一股討論熱潮，瞬間令天貓年貨節(jié)在國(guó)民心中的印象年輕化，達(dá)到相當(dāng)不錯(cuò)的傳播效果其實(shí)，天貓年貨節(jié)年年有，但2017年天貓?zhí)岢隽艘粋€(gè)“小目標(biāo)”——改變消費(fèi)者的消費(fèi)理念，打造出“年輕人的新年味”年輕消費(fèi)者參與到本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，買(mǎi)到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種重找新年氛圍的快樂(lè)體驗(yàn)。天貓食品精準(zhǔn)觸碰目標(biāo)消費(fèi)者心中的“點(diǎn)”，引領(lǐng)年輕人購(gòu)置尖端年貨，掀起熱捧新年俗的潮流，抓住80后人群愛(ài)“玩”愛(ài)“個(gè)性”的特質(zhì)，將微博、海報(bào)、視頻的玩趣新年味與年貨節(jié)入口相結(jié)合，直接轉(zhuǎn)化為訂單，大大縮短購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的中間流程。成功的新年?duì)I銷(xiāo)策劃將巨大的聲量與流量均轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量盈利，可見(jiàn)，天貓對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新玩法把握始終走在同行業(yè)的前端。