0基礎教你寫一篇真正打動投資人的商業(yè)計劃書寫計劃書的目的是融資，而商業(yè)計劃書本質上是和投資人的一種溝通方式。所以融資之前，寫計劃書之前，對投資人的工作有個充分的了解是非常必要的。如果對投資人（特別是專業(yè)投資人）這個人群的職業(yè)習慣，行為習慣和知識結構等理解有偏差的話，寫出來的計劃書，包括后面的路演方式，演講策略等都會出現(xiàn)重大失誤，進而導致融資失敗創(chuàng)業(yè)者最常見的一種錯誤是喜歡用一種教導式的自大口吻去寫計劃書，去跟投資人講話，潛意識里是覺得我自己很牛逼，我的項目很牛逼，而把投資人當小學生！這種心態(tài)下，寫出的計劃書會自然而然地透露出裝腔作勢的口吻。這種姿態(tài)往往會引起投資人的反感，特別是你的PPT和演講并無太多實質性內容的時候，常常會讓他們早早產生抗拒心理，繼而失去看（聽）下去的耐心事實是，投資人都是你所在行業(yè)的人精（如果他們不熟悉你的行業(yè)，往往都不會給你講的機會，企業(yè)宣傳片制作因為投資的規(guī)則之一就是不投不熟悉的領域）。大多數(shù)投資機構和投資人對項目會有一個標準化的考量，項目要考察哪些參數(shù)，每個參數(shù)的權重是多少，都有一個比較量化的標準。比如：用戶數(shù)據(jù)，核心專利數(shù)量和質量，項目模式的進入壁壘，項目在行業(yè)中的地位，競爭對手數(shù)量和市場占有情況，如何拍出異國風情 旅游攝影技巧有哪些詳細介紹。團隊股權結構是否合理等等，這些參數(shù)都是作為考評要素標準化了的即使是對創(chuàng)始人的考察，投資人除了聽創(chuàng)業(yè)者的演講，感受他們的創(chuàng)業(yè)激情外，也會對創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)背景、知識結構、思維能力等作相關考察，得出一個評分。像徐小平一樣激情型的投資者并不多，憑幾頁BP和一番熱情的演講就打動投資人，也許在十年前實用，但現(xiàn)在的投資人越來越專業(yè)（拿BP騙錢的人太多，讓他們的警惕性也提高了），要求越來越高，項目方也需要做更加專業(yè)和充分的準備工作總之，在對投資人有所了解之前，按主觀臆想寫出的商業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)的，不一定是投資人所愿意看到的。我們需要對照投資人的考量標準做一份詳略得當?shù)挠媱潟焖俚刈屚顿Y人理解你的項目，中國共產黨黨內監(jiān)督條例全文3。并做出專業(yè)判斷。這是我們的終極目的要做出一份詳略得當?shù)挠媱潟?，需要對投資人的職業(yè)習慣有個了解。我見過的投資人的工作狀態(tài)可以用一個字形容：忙很多投行的投資人每天都要閱覽大量的項目，不是在考察項目的路上，就是在討論和篩選項目，日程表往往以分鐘計算?？梢韵胂?，當你把計劃書寫成幾萬字，幾十頁厚的一個文字報告時，投資人看到是什么樣的感受？所以請拋棄你的錯誤觀念：計劃書越厚越好。創(chuàng)業(yè)者認為計劃書越厚顯得項目越充實，企業(yè)宣傳片制作工作準備越充分。百度推廣里那些咨詢公司為了多賺錢也是這么干的。而實際上，在表述清楚的情況下，盡量簡潔明了的計劃書是投資人樂于見到的技巧：簡明扼要。能用圖片表示的內容不用表格表示，能用表格表述的盡量不要用文字。能用PPT展示盡量不要用WORD. 上面已經說過了，投資人時間有限。圖片或者示意圖配合少量的說明文字，能夠讓投資人快速理解你的項目，數(shù)據(jù)可以做成柱狀圖和表格，方便投資人對比。這樣的商業(yè)計劃書PPT，即使不能讓投資人給你投錢，但至少會贏得投資人的第一印象分，因為你沒有浪費別人的時間。Word文本在演示上存在天生的缺陷，只能打印多份，然后大家埋頭各自看各的問題是寫多容易，寫簡練反而很難。創(chuàng)業(yè)者在講自己的項目時，似乎總有千言萬語這里其實就體現(xiàn)了寫商業(yè)計劃書這種文本的專業(yè)性，這種專業(yè)性往往是咨詢師的特長，而普通創(chuàng)業(yè)者，需要在反復地路演和與投資人的溝通中學習得來1、找到你項目里最吸引投資人的那一個點，并且放在摘要里重點描述你要明白你的項目核心競爭力在哪里，最閃亮的那一點在哪里，并保證投資人在一分鐘之內看到它。最好的辦法就是在摘要里重點表述如果你的團隊里有幾個BAT的中層以上人員，互聯(lián)網圈小有名氣，你應該把團隊介紹放在前面。如果你的是一個硬件項目，影視視頻制作擁有絕對的技術優(yōu)勢，簡單的開場白后，單刀直入描述你的技術和實驗數(shù)據(jù)，則是更好的選擇沒有海歸光環(huán)，也不要灰心，如果你有相關行業(yè)的歷練，段位比較高，也會給你加分的。畢竟在BAT這些公司干過高管的人，行業(yè)嗅覺和能力不一定比海歸差。他們的知識架構也更加具有實操性以上兩點現(xiàn)在的效果也有所降低，原因是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者越來越精明了，海外經歷隨口就編，海外野雞大學搞了一個畢業(yè)證就說自己是名校畢業(yè)的，在BAT干過一年實習生小組長就在投資人面前說我是BAT管理層出來的他們不但要知道你在哪兒留過學，在什么公司干過，更加想知道你學的怎么樣，干出過什么成績比如過去的能查到的工作業(yè)績能給你的能力加成。所以，如果有能體現(xiàn)你能力的工作履歷，一定要重點描述，比如曾經在阿里巴巴開發(fā)某個內部項目，半年做到用戶100萬，收入過千萬技術性項目，團隊介紹方面，要著重描述自己的團隊的科研實力。核心期刊發(fā)表量，發(fā)明專利等等。可以通過財務測算來實現(xiàn)。天使輪的財務估算簡單的算一下就可以了，如果你要做詳細測算，算出來的結果，估計也沒人信，你要證明結果正確也是很難，所以不要為自己挖坑種子、天使輪的項目，最主要還是基于市場容量來投。給幾百萬，只要項目成功，投資人都是賺翻出讓的股份比例不宜過高，MID 學習平板數(shù)我最強 普耐爾學習派推薦，不超過20%，并且最好跟投資人商量出讓一部分投票權給CEO。為什么不要超過20%。因為現(xiàn)在的互聯(lián)網項目，或者一些資本推動型項目，上市前要經過種子、天使、A輪、B輪、C輪、D輪、F輪六七輪甚至更多的融資次數(shù)。如果每次出讓20%，即使你開始擁有100%股權，六輪后也不能保持34%的相對控股地位，那時公司會因為股權分散限于危險境地(另外一個方法是設計AB股來實現(xiàn)控制權的削弱)很多創(chuàng)業(yè)者說，自己發(fā)給天使的計劃書，根本沒有看。所以很多人都想直接面對投資人談他們的項目。實際上，大多數(shù)投資人會看他們的工作郵箱投來的計劃書。因為這是他們的工作。投資也是一門生意，如果一個投資人每天就是坐在咖啡館等項目送上門，估計基金很快就會做不下去。他們需要通過各種途徑發(fā)掘好項目，包括從郵箱里主動投來的計劃書。投資人內心上是渴望好項目的，但是有時候要擺出一副高高在上略顯冷漠的樣子，取得談判主動權當然，創(chuàng)業(yè)還是很多系統(tǒng)的問題需要快速解決。很多技巧，創(chuàng)業(yè)者自己摸索也會搞明白，關鍵是時間成本太高，懂得付小費解決大問題，是每一個創(chuàng)業(yè)者要有的思維。