來(lái)源/TOB行業(yè)頭條(id：www.qifu)

作者/李小松編輯/傅吳旋

不久前，微信開設(shè)了大量的視頻號(hào)碼權(quán)限，吸引了媒體和商界朋友的歡呼聲。

一大批只聽不見的媒體教師開始親自現(xiàn)身，這位經(jīng)常露面、參加各種會(huì)議的老板，也脫下了西裝和鞋子，建立起了家居著裝風(fēng)格的視頻營(yíng)銷模式。

有些視頻制作得很漂亮，花了很長(zhǎng)時(shí)間才能看出來(lái)；另一些視頻幾乎沒有點(diǎn)綴，而相機(jī)憤恨的臉的攝影也令人尷尬。

難怪有人抱怨說(shuō)：看著媒體老師的熱情做視頻號(hào)碼，只是想問，原來(lái)因?yàn)閷懙秒y看，怎么忘了第一顆心。

然而，笑話又回到笑話中，出現(xiàn)了視頻號(hào)碼、豆印、快手等短視頻，除了圖形和文字形式之外，還必須是另一種內(nèi)容，這種風(fēng)口不應(yīng)錯(cuò)過。

否則，就像官方賬戶首次出現(xiàn)時(shí)一樣，許多企業(yè)認(rèn)為離線活動(dòng)仍然是客戶轉(zhuǎn)變的王者，不愿主動(dòng)改變，最終錯(cuò)過了流風(fēng)口。而第一批搶占位置的企業(yè)，得到了巨大的流量和用戶關(guān)注。

對(duì)于個(gè)人而言，視頻號(hào)碼的出現(xiàn)為新一代網(wǎng)絡(luò)名人提供了一個(gè)新的機(jī)遇；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能是營(yíng)銷上的又一次突破。

01

不接受視頻營(yíng)銷

它會(huì)被淘汰的

如果視覺認(rèn)知在視頻時(shí)代無(wú)法與用戶建立起來(lái)，它將基本上被淘汰。這是許多致力于視頻和豆印創(chuàng)作的企業(yè)參與者的觀點(diǎn)。

如果企業(yè)決定做短視頻營(yíng)銷，就必須做好視頻內(nèi)容。由于倉(cāng)促拍攝鏡頭怨恨臉是不夠的，需要企業(yè)埋頭制作高質(zhì)量的內(nèi)容。

作為先前受到視頻邀請(qǐng)的人，互動(dòng)酒吧的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王富強(qiáng)根據(jù)他的個(gè)人愛好發(fā)布了許多吉他、打鼓和唱歌的視頻，并合并了幾個(gè)視頻，吸引自己在視頻數(shù)量上吸引第一批粉絲。

雖然王富強(qiáng)沒有在自己的視頻中植入太多的企業(yè)信息，但他的身份認(rèn)證無(wú)疑是對(duì)企業(yè)最好的介紹。

王富強(qiáng)認(rèn)為，內(nèi)容是否傳播，對(duì)用戶是否有實(shí)用價(jià)值，是否與用戶產(chǎn)生共鳴，是否超出了用戶的期望，是否有互動(dòng)能力是短視頻營(yíng)銷的一個(gè)重要考慮。

與王富強(qiáng)的娛樂方式不同，石墨文件不確定視頻編號(hào)，而是專注于豆印。

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，石墨文檔的每一個(gè)短視頻都需要事先編寫腳本，以便在拍攝、編輯和后期制作之前找到短片的核心Terrier。

負(fù)責(zé)石墨文件公關(guān)的劉崇禮將親自出現(xiàn)在鏡子前，在短片中作為行業(yè)新手提出一個(gè)又一個(gè)問題，在被同事抱怨的過程中，石墨文件的趣味性被巧妙地展現(xiàn)出來(lái)了。

制作視頻還是很累人的。由于疫情的影響，該團(tuán)隊(duì)的合作伙伴必須在不同的城市合作，每一期視頻大約需要10個(gè)小時(shí)。劉聰李告訴記者：業(yè)界的頭條新聞。

雖然她一直強(qiáng)調(diào)只是測(cè)試水，沒有方法論，但石墨文件豆印的數(shù)量確實(shí)在逐漸增加，也給企業(yè)帶來(lái)了一些線索。

與上述耗時(shí)的方式不同，擁有7000多個(gè)社區(qū)用戶的tobcgo創(chuàng)始人朱強(qiáng)利用這個(gè)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)資源，讓社區(qū)中的朋友錄制一段視頻，作為平臺(tái)發(fā)布的素材。

我們已經(jīng)探索了一種在社區(qū)中創(chuàng)建視頻內(nèi)容的新方法，這不是基于我自己制作的內(nèi)容，而是社區(qū)成員的參與，每錄制一段視頻都能產(chǎn)生很大的傳播價(jià)值。這種方式節(jié)省了時(shí)間和精力，后期制作簡(jiǎn)單，匹配字幕需要十多分鐘。朱強(qiáng)介紹。

02

不管蒼蠅肉多小，它都是肉。

然而，在與這三家企業(yè)聊天的過程中，TOB行業(yè)頭條發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)自然適合于短期視頻營(yíng)銷，比如銷售飲料和玩具，而b端企業(yè)由于其產(chǎn)品功能復(fù)雜、交易周期長(zhǎng)，很難進(jìn)行視頻營(yíng)銷。

石墨文檔可以用于短視頻營(yíng)銷，因?yàn)楫a(chǎn)品可以是c/b。但是如果它是數(shù)據(jù)分析或企業(yè)安全產(chǎn)品，那么如何做短視頻營(yíng)銷呢？

當(dāng)許多TOB公司想到這個(gè)問題時(shí)，他們就放棄了進(jìn)入視頻行業(yè)的想法，但Tobcgo創(chuàng)始人朱強(qiáng)反對(duì)這個(gè)想法。

在過去，tob公司看不起社區(qū)，認(rèn)為這是一場(chǎng)C面游戲，但現(xiàn)在他們看到了好處，并開始這么做。俯視現(xiàn)場(chǎng)直播，也是因?yàn)橐咔橐验_始現(xiàn)場(chǎng)直播。既然視頻號(hào)碼和豆印賬號(hào)都出來(lái)了，為什么企業(yè)要看不起這個(gè)表呢？在你想要成功之前，你必須先看到一個(gè)成功的人嗎？

在朱強(qiáng)看來(lái)，視頻交流必須比圖形和文字交流更立體、更容易理解。只有提前學(xué)習(xí)短片，做好準(zhǔn)備，等到風(fēng)來(lái)，你才能帶頭飛行。

從我們平臺(tái)發(fā)展的角度來(lái)看，我建議短視頻營(yíng)銷應(yīng)該被接受，不能總是發(fā)送產(chǎn)品來(lái)發(fā)布內(nèi)容，那種視頻還沒有被觀看過。朱強(qiáng)說(shuō)。

例如，如果我們把注意力集中在增長(zhǎng)和CGO后的故事上，我們就會(huì)吸引更多的關(guān)注。如果公司能讓CEO走出鏡頭，創(chuàng)造出CEO的IP，這將使短視頻營(yíng)銷事半功倍。但歸根結(jié)底，企業(yè)要想做短視頻營(yíng)銷，就必須找到自己獨(dú)特的位置。

劉聰立直接說(shuō)，沒有免費(fèi)的用戶教育：與C終端上的現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)相比，b端產(chǎn)品的看法真的不高，但由于產(chǎn)品取向不同，tob企業(yè)無(wú)法做到這一點(diǎn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)差、視圖少。但起初，飛肉無(wú)論多少都是肉。

雖然TOB行業(yè)的營(yíng)銷困難重重，客戶的困難已經(jīng)成為共識(shí)，但無(wú)論是在官方賬戶等渠道的內(nèi)容上，還是在社會(huì)上獲得客戶等渠道，都找到了有效的途徑，并有了成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？

短視頻營(yíng)銷是一個(gè)新的市場(chǎng)，雖然沒有更多的經(jīng)驗(yàn)和方法可供TOB企業(yè)參考，但它是一個(gè)快速嘗試和更新的好方法。至少，tob沒有理由無(wú)緣無(wú)故地觀看風(fēng)口。

03

不要發(fā)紅包，怎么推廣短片？

為了寫這篇文章，tob工業(yè)頭條偷偷地進(jìn)入了許多視頻號(hào)碼，互相贊揚(yáng)，希望通過觀察更多的企業(yè)主或公司發(fā)布的短片，找到一些有效的方法。

目前，紅包鼓勵(lì)喜歡是最明顯的，也是最流行的方法。但重要的問題是，雖然發(fā)送紅包的團(tuán)體更活躍，但討論視頻號(hào)碼發(fā)展情況的人卻很少，更多的人來(lái)?yè)尲t包。

這讓人納悶，如果你不發(fā)紅包，視頻號(hào)碼，豆印號(hào)碼上的視頻，誰(shuí)喜歡呢？短片營(yíng)銷的傳播效果在哪里？

在這方面，王富強(qiáng)說(shuō)：拉贊是第一步，在拉贊能夠發(fā)酵之后，或者回到內(nèi)容本身的質(zhì)量上。對(duì)內(nèi)容數(shù)字更耐心，尤其是那些準(zhǔn)確和垂直的數(shù)字，但只要你堅(jiān)持下去，它就會(huì)更有價(jià)值。

劉崇禮承認(rèn)，上一次的行動(dòng)確實(shí)利用了豆印的推廣服務(wù)。石墨文件上的豆印符號(hào)上的這樣的東西，并不完全是像朋友和親戚那樣的。我們?cè)囍淮畏乓稽c(diǎn)錢，一次放一到二百元，確實(shí)有一定的效果。

TOB行業(yè)頭條查看了石墨文件的豆印編號(hào)，發(fā)現(xiàn)得到最高贊譽(yù)的視頻接近500，這個(gè)數(shù)字很好，只有幾個(gè)豆印數(shù)字，尤其是企業(yè)編號(hào)。

當(dāng)然，無(wú)論是發(fā)送紅包還是利用平臺(tái)進(jìn)行宣傳，這都是短視頻營(yíng)銷或內(nèi)容質(zhì)量的根源。我們不排除大規(guī)模獲獎(jiǎng)或撞上幸運(yùn)出版方法的可能性，但我們?cè)敢饣〞r(shí)間和精力關(guān)注內(nèi)容，改進(jìn)短視頻，成功的可能性肯定會(huì)更大。

在文章的最后，三位朋友接受了TOB行業(yè)頭條的采訪，并對(duì)自己的視頻號(hào)碼和短視頻營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展提出了一些看法。

朱強(qiáng)說(shuō)：目前微信還沒有完全開放視頻號(hào)碼的流量，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。如果你提前發(fā)送一些高質(zhì)量的內(nèi)容，那么在未來(lái)更有可能得到他的祝福。目前，視頻流量超過10億，這個(gè)金礦的價(jià)值是不可估量的。

王富強(qiáng)還說(shuō)：視頻隊(duì)長(zhǎng)是微信，微信是另一個(gè)人們上網(wǎng)的世界，比我們想象的還要大。最初，他支持視頻的廣播和傳播，這是非常重要的，也創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為，視頻號(hào)碼將對(duì)社會(huì)營(yíng)銷行業(yè)產(chǎn)生很大的影響。進(jìn)入完整的視頻時(shí)代后，現(xiàn)有的p可能會(huì)失去其存在價(jià)值，而將視頻號(hào)碼用于社會(huì)營(yíng)銷是未來(lái)的趨勢(shì)。

劉聰李也給出了一個(gè)積極的回答：視頻營(yíng)銷將是未來(lái)的一個(gè)重要方向，參與者需要拓展更廣闊的領(lǐng)域，以求更精細(xì)的營(yíng)銷。

雖然目前的操作很困難，但操作人員需要理解有些東西可以數(shù)字化量化，有些東西不能數(shù)字化量化。預(yù)先對(duì)這些事情做好區(qū)分，這樣你就不會(huì)因?yàn)榈烷喿x和低播放而降低你的成就感。

不能說(shuō)這三者都是成功的嘗試，但它們至少走上了正確的道路。

事實(shí)上，在視頻號(hào)碼的內(nèi)容分類上，智軒百川已經(jīng)從相關(guān)的實(shí)際信息內(nèi)容出發(fā)，從內(nèi)容分類的角度，將視頻號(hào)碼和短視頻營(yíng)銷分為初始模式、中間模式和高級(jí)模式，根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)層次和企業(yè)的不同定位，視頻號(hào)碼的內(nèi)容承載將是不同的形式。