工業(yè)作家王菁菁

譚松編輯

來(lái)源，一明網(wǎng)，源，源

關(guān)于海外戰(zhàn)爭(zhēng)的短片是狂暴的，很快就回來(lái)了，戰(zhàn)爭(zhēng)加劇了。

剛摘下佛教標(biāo)簽的快手，迅速回到海外短視頻戰(zhàn)場(chǎng)，布局產(chǎn)品矩陣，但回到海外短音軌，早已掌握，快首海外突破戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)疑將是艱難的。

6月10日，谷歌(Google)撤下了zynn的貨架。這是因?yàn)橐恍┒桃曨l生產(chǎn)商抱怨稱(chēng)，zynn用戶竊取了其他應(yīng)用程序的內(nèi)容。作為回應(yīng)，zynn表示，它推出了一種新的方法，讓用戶報(bào)告內(nèi)容盜竊案。隨著爭(zhēng)議的發(fā)酵，快首海外短片的面紗正在一點(diǎn)一滴地揭開(kāi)。

的確，快首的回歸是為了看到海外短片的增量空間，但是如何克服水與土的不適，如何在內(nèi)外的剪輯中尋找自己的差動(dòng)定位，快首還沒(méi)有給出答案。

攻擊，攻擊，狙擊手，攻擊。

口頭市恢復(fù)了海外業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了與斗陰的海外戰(zhàn)爭(zhēng)。

回首國(guó)內(nèi)短片播放器在海外的戰(zhàn)斗，你可以看到，快速的手是第一個(gè)接觸到海外球員。

2017年，夸首決定在世界各地拓展業(yè)務(wù)，并在那一年推出葵。

起初，在沒(méi)有大規(guī)模市場(chǎng)推出的情況下，快首在韓國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)取得了良好的效果。但由于缺乏預(yù)算，快頭采取了早期一貫的經(jīng)營(yíng)策略，希望能自然成長(zhǎng)。

結(jié)果，最精彩的場(chǎng)面持續(xù)了不到一年。2018年年初，快首的海外最高領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)生了變化。蘇華將海外團(tuán)隊(duì)成員并入了葵隊(duì)。此后，葵隊(duì)已經(jīng)更換了近100人，海外球隊(duì)的動(dòng)蕩給葵的進(jìn)攻方式蒙上了陰影。

因此，在印度、俄羅斯和東南亞，只有在他們率先占領(lǐng)巴西的藍(lán)海市場(chǎng)時(shí)，才能保持良好的業(yè)績(jī)。去年，夸首宣布，從7月21日至11月初，葵多次登上巴西應(yīng)用排行榜的榜首，繼續(xù)占據(jù)前三名，每日活躍用戶數(shù)達(dá)到700萬(wàn)。

與葵早期的佛教策略相比，如今的快速手在燒錢(qián)和布局上要激進(jìn)得多。

為了在巴西站穩(wěn)腳跟，去年葵還推出了創(chuàng)作者招募計(jì)劃，組建了一支創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。今年，葵還贏得了在巴西六月音樂(lè)節(jié)最重要組成部分之一蘇珠音樂(lè)節(jié)上播放45場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的權(quán)利，一些歌手將在葵上獨(dú)家播放。

快首在2019年調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略重返戰(zhàn)場(chǎng)后，重新將視頻短片和視頻編輯工具mvmaster推向印度市場(chǎng)，切斷了上游的編輯工具鏈接。

同時(shí)，在不同的市場(chǎng)上推出了一些短視頻應(yīng)用和視頻剪輯應(yīng)用。目前，大動(dòng)作的短視頻應(yīng)用包括葵、津、小吃、視頻、視頻編輯軟件，而mvmaster和vstate攻擊的目標(biāo)區(qū)域包括巴西、印度、印度尼西亞、北美等。這些產(chǎn)品的具體定位和播放方式不同，市場(chǎng)也不一樣。它們共同構(gòu)成了口頭市的海洋矩陣。

隨著快首調(diào)整海外視頻應(yīng)用的布局，國(guó)內(nèi)兩家短片巨頭又短了一次。在保持主要產(chǎn)品葵的海外市場(chǎng)份額的同時(shí)，快首也在玩多產(chǎn)品矩陣的游戲，試圖取得突破。這一次，在豆豆的進(jìn)攻下，快首能否取得好的效果？

攻打、突破、反圍剿

從咄咄逼人的zynn、零食和其他新應(yīng)用到早期邊緣化的葵繼續(xù)添加代碼，快速回歸戰(zhàn)場(chǎng)后調(diào)整產(chǎn)品。然而，從貨架上移除zynn也暴露了其反擊的兩難處境。

Zynn已經(jīng)搬到了北美，它采用了一種熟悉這個(gè)國(guó)家的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制--綁定賬戶、邀請(qǐng)朋友和觀看視頻來(lái)賺錢(qián)。這種模式對(duì)用戶非常有吸引力，以至于在發(fā)布三周后，它在美國(guó)iOS下載列表中名列前茅。但不久前，谷歌按下了開(kāi)發(fā)暫停按鈕，因?yàn)橛脩魪膠ynn的書(shū)架上竊取了內(nèi)容。

除了竊取內(nèi)容之外，國(guó)內(nèi)媒體還指出，zynn的刪除也可能是因?yàn)樗鼰X(qián)的新模式。根據(jù)谷歌開(kāi)發(fā)商程序政策，GooglePlay供應(yīng)商的應(yīng)用程序不能涉及提供現(xiàn)金或其他實(shí)際價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)的技能游戲，而zynn的激勵(lì)策略明顯違反了這一規(guī)則。

這種折疊式的哈伯，引發(fā)了當(dāng)時(shí)更深刻的觀望海難思想。

首先是本土化的適應(yīng)性和是否有專(zhuān)業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在許多關(guān)于桂首海外團(tuán)隊(duì)的報(bào)道中，以桂冠的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為例，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)經(jīng)常發(fā)生變化和調(diào)整，人員波動(dòng)很大，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)招聘的人才被放在中國(guó)的中層，而不是海外團(tuán)隊(duì)等等。

可以肯定的是，從zynn的燒錢(qián)模式來(lái)看，快首顯然在海外市場(chǎng)釋放了一個(gè)權(quán)力信號(hào)。但必須明確的是，攻擊海外市場(chǎng)必然面臨本地化問(wèn)題，比如印度，那里有20多種語(yǔ)言。此外，還有文化差異、用戶肖像等問(wèn)題。

TikTok的順利崛起和快速增長(zhǎng)離不開(kāi)一系列精英人士，其中包括迪斯尼前高級(jí)副總裁凱文梅耶(Kevinmayer)，他曾擔(dān)任TikTok的首席運(yùn)營(yíng)官和全球首席執(zhí)行官，以及Facebook前全球商業(yè)合作主管Vanessapappas、YouTube前全球創(chuàng)意主管Vanessapappas和付費(fèi)訂閱負(fù)責(zé)人Stefan heinrich。

專(zhuān)業(yè)的海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅可以在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)力量點(diǎn)和成本上獲得更多的價(jià)值點(diǎn)，而且還可以幫助它更好地處理不同市場(chǎng)的監(jiān)管政策，提高其適應(yīng)性。

第二，與老對(duì)手豆陰的競(jìng)爭(zhēng)將加劇，不僅在差異化的競(jìng)爭(zhēng)中，而且在兩國(guó)腹地的戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)。

在這位老牌的競(jìng)爭(zhēng)中，快速的手并沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)。去年8月，被葵占領(lǐng)的巴西也成為了TikTok的焦點(diǎn)，僅用了三個(gè)月就躍居榜首。在推廣投資方面，豆陰更是英雄。就投放市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)手機(jī)預(yù)裝而言，出價(jià)一般是奎首的三到五倍。

TikTok的崛起與收購(gòu)Musical.ly是分不開(kāi)的，由于其在海外的聲譽(yù)，TikTok很快進(jìn)入了一個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期。在國(guó)外工作多年的數(shù)據(jù)顯示，在2018年，TikTok已經(jīng)進(jìn)入了全球150多個(gè)市場(chǎng)，涉及39種語(yǔ)言，每月在全球擁有5億活躍用戶。

TikTok在2019年表現(xiàn)不錯(cuò)，但出乎意料的是，在2020年年初，隨著在線泛娛樂(lè)應(yīng)用(包括短視頻)的不斷涌現(xiàn)，這一流行病突然出現(xiàn)，隨著TikTok的增長(zhǎng)，火上澆油。

同樣，海外視頻巨頭也在瞄準(zhǔn)短視頻蛋糕，而Facebook在線獨(dú)立鼓掌，YouTube也在準(zhǔn)備短視頻產(chǎn)品。這意味著，快首的海外產(chǎn)品矩陣不僅要面對(duì)與TikTok的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)許多外國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

此外，追溯到出海之路，從瘋狂地?zé)X(qián)到平息資金再再燒錢(qián)，還沒(méi)有形成自己的穩(wěn)定盈利模式。早期，通過(guò)補(bǔ)貼進(jìn)行重新改造，占領(lǐng)市場(chǎng)獲得了可觀的資金流量，但這不一定是看待留用和成本的好方法。從谷歌開(kāi)發(fā)商政策的角度來(lái)看，無(wú)論這種做法是否違法，都必須等待結(jié)果。

目前，TikTok老板的盈利模式已經(jīng)開(kāi)始浮出水面，一方面依靠用戶購(gòu)買(mǎi)面部表情、道具、數(shù)碼禮品等應(yīng)用程序，另一方面在2019年逐漸開(kāi)放了廣告業(yè)務(wù)。

顯然，海外短視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如火如荼，在海外短視頻藍(lán)海中，如何走出內(nèi)外攻擊的困境，找到一個(gè)新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)還需要更穩(wěn)定地發(fā)揮。無(wú)可否認(rèn)的是，在缺乏強(qiáng)大的資金支持、錯(cuò)開(kāi)的積極競(jìng)爭(zhēng)的情況下，快速的手仍然需要更多的靈巧。

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