李曙光如何為五糧液帶來新曙光在中國白酒業(yè)弱復蘇或謹慎復蘇的行業(yè)大環(huán)境下，在前有茅臺標兵、后有洋河追兵的競爭態(tài)勢下，如何提高五糧液這個中國著名民族品牌價值，如何盡快實現(xiàn)千億產(chǎn)值戰(zhàn)略目標……道道考題挑戰(zhàn)新上任的五糧液掌門人6月2日，五糧液集團在宜賓召開主題為“共商(大計)共建(平臺)共享(未來)”的運營商代表工作會，履新72天的五糧液集團公司黨委書記、董事長、股份公司黨委書記李曙光表示：“五糧液面臨激烈的市場競爭，公司正在開展二次創(chuàng)業(yè)，提出了十三五打造千億集團的目標，其中酒業(yè)的貢獻度將達到60%。五糧液將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。” 五糧液，公司宣傳片拍攝是四川工業(yè)戰(zhàn)線盈利能力最強的大型國企之一，旗下上市公司的市值和利潤均居四川111家上市公司第一。作為中國最重要的白酒民族品牌掌門人接任者，李曙光有著長期在省經(jīng)信系統(tǒng)分管工業(yè)經(jīng)濟工作和從事國資監(jiān)管的經(jīng)歷，被外界視為最了解川酒產(chǎn)業(yè)的政府干部之一，在行業(yè)走向、產(chǎn)業(yè)布局、政策把握、資源整合上具備很大的優(yōu)勢。此次面對全國運營商發(fā)表掌舵五糧液的全新思路，也是為五糧液的未來發(fā)展方向定調“搞好酒業(yè)，不一定能搞好集團；但搞不好酒業(yè)，就一定搞不好集團。”李曙光表示，在戰(zhàn)略層面上，五糧液將改革集團治理模式，進一步聚焦核心主業(yè)，集中力量做大做強五糧液主品牌，包括重新定位集團相關產(chǎn)業(yè)，按市場化方式減少內部關聯(lián)交易，按“三去一降一補”的方式，優(yōu)化調整多元產(chǎn)業(yè)板塊李曙光認為，五糧液股份公司當前最重要、最關鍵、最迫切的目標，就是聚焦白酒主業(yè)，提升五糧液品牌價值。同時，優(yōu)化調整多元布局，通過金融資本運作，進入一些新興產(chǎn)業(yè)和高端成長型產(chǎn)業(yè)。但對過去一些低效的投資，則會加速淘汰，實現(xiàn)國有資本保值增值和高效進退在國際化發(fā)展方面，五糧液將大力實施“引進來走出去”戰(zhàn)略，加強五糧液品牌國際合作，制定有針對性的海外市場規(guī)劃和方案，強化國際國內頂級酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購“我們已經(jīng)有了一些很好的標的物，正在加強前期工作。并購重組是公司未來發(fā)展路徑方面一個非常重要的選項。另外，我們將依托財務公司和資本優(yōu)勢，強化資本運作，創(chuàng)新金融服務，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對上游供應商和下游經(jīng)銷商的融資服務。比如，我們正在與相關銀行合作，為經(jīng)銷商提供提貨權融資服務。”李曙光表示在產(chǎn)品定位上，李曙光表示，五糧液將強化核心品牌高端定位，突出產(chǎn)品品質、定價、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力。同時，系列酒在五糧液整個酒業(yè)板塊中將肩負新的“使命”在系列酒方面，精簡產(chǎn)品，優(yōu)化結構，重點打造一批10億級以上的大單品。堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產(chǎn)品。同時，致力于傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，高度重視低度、時尚、健康的個性化需求，推動以工藝創(chuàng)新、酒體創(chuàng)新為核心的供給側結構性創(chuàng)新，中韓將如何還原萬歷朝鮮戰(zhàn)爭。引領消費升級新需求“系列酒板塊要站在公司市場銷量主要承擔者的高度，主動承擔公司賦予的三個功能的平臺，即一要成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺，二要成為優(yōu)秀品牌運營商脫穎而出的平臺，三要成為公司整合渠道資源、進行混改的平臺。”李曙光表示，“十三五”期間，系列酒品牌打造的目標是，培育出至少1個20億級品牌、2 3個10億級品牌、5 10個過億元的品牌另外，李曙光表示，“十三五”期間，五糧液提出了兩個規(guī)劃，一是再建一個十萬噸原酒的生產(chǎn)基地，這樣五糧液的投放量有望突破兩萬噸；二是新增30萬噸的原酒儲存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上李曙光認為，經(jīng)過4年多的調整，五糧液雖在終端營銷方面做了不少改革，但還不夠，必須“改變貿(mào)易銷售模式的粗放管理，實現(xiàn)終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運營，公司宣傳片拍攝形成末端優(yōu)勢。” 李曙光表示，廠商要共同努力穩(wěn)定出廠價，提升市場價，建立符合市場規(guī)律的價格形成機制公司明確要求，在實際運營中，建立科學評估、考核與問責機制，大力支持相互認同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴。對于破壞這一目標實現(xiàn)的運營商，要按照雙方合同與市場管理要求，減少乃至中止合作。對于執(zhí)行不力的廠方營銷人員，要啟動問責與處罰程序，給能干事的人讓路眾所周知，穩(wěn)定價格和強化渠道是每一家酒企成功的關鍵，而五糧液“百城千縣萬店”工程已經(jīng)寫進五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略中所謂“百城千縣萬店”工程，就是要實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉型。具體就是要在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)建設上萬家核心銷售終端，包括建設專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。觀眾們從張國立那兒逃了，五糧液將全面整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持“終端營銷是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者。五糧液只要把品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢三位一體結合起來，就一定能實現(xiàn)更大更強更美好的未來。”李曙光如此表示，在實施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導入大數(shù)據(jù)應用和電商平臺建設同時，五糧液正在制定實施“千百十”人才強企戰(zhàn)略，加強原料采購的質量預檢、溯源管理和全過程跟蹤的糧食原料基地建設，并通過創(chuàng)品牌、建基地、搞加工，強化一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，大力推進農(nóng)業(yè)供給側結構性改革“中國的五糧液，世界的五糧液。”是五糧液的一句廣告詞。由于它在央視黃金時段播出，在中國已是膾炙人口。但是，五糧液的海外銷售，僅6億多元。也就是說，五糧液要走向世界，并非坦途李曙光在接受記者采訪時表示，在一起汲取前行動力白酒要走出去，要靠中國文化的整體走出去。五糧液作為中國白酒民族品牌的代表，在國家實施“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，五糧液將以此為契機，致力于白酒的國際化，向世界講好五糧液故事，帶領中國白酒走出去與此同時，如何通過時尚、年輕的元素，影視視頻制作讓年輕人喜歡白酒，是整個白酒行業(yè)討論的話題，也是李曙光重點關注的問題李曙光很推崇百威最新推出的一個講述小女孩與父親之間親情的感人宣傳片。“在這個創(chuàng)意廣告的帶動下，今年一季度，百威在中國的營收大幅度增長。”李曙光說，“五糧液也要講好故事，讓五糧液的品牌更有情懷，更有溫度。” 如何講好故事？李曙光給出了三個答案：一是堅持純糧釀造固態(tài)發(fā)酵技術工藝；二是為市場提供品質更好、產(chǎn)品更多元的產(chǎn)品，白酒低度化、消費年輕化都將是重點；三是創(chuàng)新，創(chuàng)新機制 切實做好博物館研究。在尊重傳統(tǒng)的基礎上全面創(chuàng)新新的發(fā)展時期，李曙光會給五糧液帶來怎樣的新“曙光”？我們翹首以盼。