我國(guó)主題公園何去何從 “當(dāng)人們看多了自然風(fēng)光，有著濃郁文化概念和人造科學(xué)手段的主題公園勢(shì)必吸引大量人群，中國(guó)絕不缺乏主題公園的客源市場(chǎng)。”廣州大學(xué)旅游學(xué)院院長(zhǎng)肖星教授非?？隙ǖ卣f(shuō)記者昨天從上海松江歡樂谷了解到，還沒有開業(yè)的歡樂谷，已經(jīng)發(fā)售了3萬(wàn)多張年卡，每張年卡價(jià)格300多元，一年內(nèi)不限入園次數(shù)。這是一個(gè)讓人非常震驚的數(shù)字“上海原本就缺乏特別突出的主題景點(diǎn)，可是卻隱藏著巨大的消費(fèi)潛力，所以歡樂谷的到來(lái)或者以后其他品牌主題公園落戶，微鯨用未來(lái)之家引發(fā)對(duì)未來(lái)的思考，也會(huì)引發(fā)類似的消費(fèi)沖動(dòng)。這也可以在類似上海這樣平時(shí)工作壓力大，年輕人可以高消費(fèi)并具有解壓需要的城市看到。”華東師范大學(xué)商學(xué)院旅游學(xué)系副教授胡平指出在已經(jīng)成功運(yùn)作了錦繡中華、民俗村、世界之窗和歡樂谷等大型主題公園項(xiàng)目的華僑城總裁任克雷看來(lái)，主題公園絕對(duì)是企業(yè)值得發(fā)展并擁有大量客源的旅游業(yè)態(tài)。“在未來(lái)20年，中國(guó)旅游業(yè)產(chǎn)值占據(jù)整個(gè)GDP的比重將越來(lái)越大，因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)的變化特別有利于旅游業(yè)發(fā)展，而且中國(guó)擁有13億人口，龐大的富裕起來(lái)的人群對(duì)旅游娛樂有很大需求，主題公園是非常對(duì)口的旅游方式。” 任克雷認(rèn)為，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)地區(qū)之一的長(zhǎng)三角，還沒有嚴(yán)格意義上的主題公園，長(zhǎng)三角加上珠三角，值得叫好的主題公園很少，兩地區(qū)內(nèi)都沒有及得上東京的主題公園項(xiàng)目，而且中國(guó)很多區(qū)域的主題公園項(xiàng)目與海外水準(zhǔn)差1020年，企業(yè)宣傳片制作這正是市場(chǎng)空白點(diǎn)，也是業(yè)者的商業(yè)機(jī)會(huì)上世紀(jì)8090年代至2000年，是中國(guó)主題公園開創(chuàng)的初期和探索期，這期間所涌現(xiàn)出的是類似錦江樂園的主題公園，而2000年至今則是主題公園自覺發(fā)展期，包括華僑城的系列主題公園、長(zhǎng)隆歡樂世界、大連極地海洋館等“除了第一階段的小部分主題公園經(jīng)營(yíng)尚可之外，很多主題公園業(yè)者都處于不懂主題公園，并且急功近利的階段。”肖星認(rèn)為，首先，大家對(duì)于主題公園的定義不清，真正的主題公園是具有文化內(nèi)涵和先進(jìn)硬件以及到位的軟件服務(wù)的，且其必然有一套自己的盈利模式。但國(guó)內(nèi)主題公園更多還處于“跟風(fēng)”狀態(tài)，簡(jiǎn)單投資數(shù)千萬(wàn)，沒有任何文化內(nèi)涵，影視視頻制作門票價(jià)格很低，其他盈利手段缺乏，導(dǎo)致虧損“既然有市場(chǎng)，我們就應(yīng)該好好把握，并改進(jìn)自己。一些海外主題公園為何受歡迎，除了其本身的模式和服務(wù)之外，園內(nèi)的文化演出就是吸引游客的無(wú)形武器。”胡平分析這一點(diǎn)已經(jīng)被華僑城和宋城等主題公園所關(guān)注。“一般游客只會(huì)在白天游玩，但對(duì)我們宋城來(lái)說(shuō)，有了一臺(tái)《宋城千古情》的演出，增加了很多夜游客人，我們通過(guò)與旅行社合作，開拓夜游市場(chǎng)，延長(zhǎng)消費(fèi)者的旅游時(shí)間，增加宋城的收入。”宋城有關(guān)負(fù)責(zé)人胡先生透露記者在走訪華僑城麾下四大主題公園時(shí)，在2天內(nèi)記者體驗(yàn)了數(shù)場(chǎng)不同時(shí)間的主題秀表演。華僑城對(duì)于主題公園的演出做了精細(xì)研究，比如從“為什么”、“什么”、“誰(shuí)”、“什么時(shí)候”、“地點(diǎn)”和“如何”等7個(gè)方面來(lái)設(shè)計(jì)可以激發(fā)游客內(nèi)心奇妙、愉悅和興奮感的演出節(jié)目。線偏振鏡PL和圓偏振鏡CPL的原理與使用，這類演出或許未必與正式大劇院上演的節(jié)目類似，但絕對(duì)符合游客進(jìn)行主題公園游覽時(shí)的心理，并可延長(zhǎng)游客在園內(nèi)的停留時(shí)間“為了打造專業(yè)演出，我們收編了深圳歌舞團(tuán)，進(jìn)行改制，這不僅對(duì)于華僑城系列主題公園具有拉動(dòng)游客市場(chǎng)作用，對(duì)于歌舞團(tuán)的演員來(lái)說(shuō)，也絕對(duì)是個(gè)增加收入，延長(zhǎng)藝術(shù)生涯的雙贏局面。”任克雷笑言，華僑城目前算是中國(guó)最大的結(jié)合旅游和大型“秀”的演出公司了。目前華僑城具有千個(gè)座位以上的大型劇場(chǎng)、劇院10個(gè)以上，專業(yè)舞蹈演員上千人。目前華僑城累計(jì)接待觀眾超過(guò)4000萬(wàn)人次此外，做好營(yíng)銷也是主題公園成功的一大法寶?！秾O子兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不擇于人，故能擇人而勢(shì)。”營(yíng)銷策劃者對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷、捕獲對(duì)產(chǎn)品推廣有利的信息并加以運(yùn)用，即可事半功倍“中國(guó)不缺客源，缺的是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)者和文化品牌，假如目前還在主題公園市場(chǎng)支撐著的業(yè)者可以看到迪士尼、華僑城等海內(nèi)外成功業(yè)者的可取之處，調(diào)整心態(tài)，做一些具有自身特色的錯(cuò)位主題公園產(chǎn)品，在未來(lái)10年，中國(guó)主題公園市場(chǎng)絕對(duì)有盈利希望。”肖星說(shuō)。大敗局：從一哄而上到集體倒閉 “中國(guó)主題公園之父”馬志民受到荷蘭“馬都洛丹”小人國(guó)的啟示，把中國(guó)的名山大川和人文古跡以微縮模型的形式集中展示在“錦繡中華”主題公園內(nèi)。這不僅讓一個(gè)毫無(wú)旅游資源的深圳小漁村一躍成為全國(guó)最具吸引力的旅游城市，也成為我國(guó)第一個(gè)真正意義上的大型主題公園。1990年，錦繡中華的純利潤(rùn)達(dá)到5600萬(wàn)元，接待游客超300萬(wàn)人次“錦繡中華”取得的巨大成功，使全國(guó)各地的各類主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，約1500億元砸出各種類型、大小不等的2500個(gè)主題公園遺憾的是，由于經(jīng)營(yíng)管理不善，成本控制不嚴(yán)，攤子鋪得太大，國(guó)內(nèi)主題公園缺乏亮點(diǎn)、重游率低，欲振乏力中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院院長(zhǎng)保繼剛不客氣地評(píng)價(jià)稱：“深圳做個(gè)世界之窗成功了，廣州就跟著搞世界大觀，長(zhǎng)沙又與深圳共建世界之窗，成都也辦起世界樂園，北京還有個(gè)世界公園，天津則是楊村小世界游樂園，無(wú)錫為世界奇觀……且不說(shuō)這七家世界系的主題公園各有些什么特色，游客光看名字就已經(jīng)一頭霧水，去過(guò)其中一家的，估計(jì)就比較難對(duì)另外6家有游玩的興致了。” 零點(diǎn)調(diào)查結(jié)果亦證實(shí)，全國(guó)2500個(gè)主題公園沉淀了1500億元投資，其中70%處于虧損狀態(tài)，僅有10%左右盈利1995年10月18日，號(hào)稱投資6億元、占地48萬(wàn)平方米的世界大觀在天河?xùn)|圃開園。當(dāng)時(shí)，該園內(nèi)設(shè)時(shí)代廣場(chǎng)、巴黎歌劇院、古希臘劇場(chǎng)、阿拉伯劇場(chǎng)、英國(guó)劇場(chǎng)、日本劇場(chǎng)六大劇場(chǎng)和飛機(jī)艦船表演、綜合游樂場(chǎng)、水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、美國(guó)娛樂等四大游樂區(qū)，規(guī)模氣勢(shì)在廣州幾乎無(wú)園可與之匹敵1996年間，世界大觀的門票收入月進(jìn)兩三千萬(wàn)元，每月平均客流量超過(guò)10萬(wàn)人。其間，該園被譽(yù)為廣州旅游業(yè)的“月亮工程”和“羊城十大美景”之一，并且在1999年榮獲BID國(guó)際商業(yè)旅游組織頒發(fā)的“凱旋門優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”然而，由于未能及時(shí)更新游樂設(shè)施難以吸引游客，加之公園經(jīng)營(yíng)陷入債務(wù)泥潭，隨后一蹶不振。2005年3月以來(lái)，世界大觀曾兩度試圖拍賣股權(quán)，但最終都以流拍告終那一年，倒下的還有大名鼎鼎的廣州東方樂園。這座全國(guó)首個(gè)從國(guó)外引進(jìn)雙環(huán)過(guò)山車、摩天輪等驚險(xiǎn)刺激的現(xiàn)代機(jī)械游樂項(xiàng)目主題公園，在開業(yè)第一年即創(chuàng)下一天10萬(wàn)游客的天文數(shù)字，這一紀(jì)錄20年來(lái)國(guó)內(nèi)沒有一家游樂園能突破。人們至今還記得當(dāng)年在東方樂園里人頭涌動(dòng)，到處排長(zhǎng)龍的盛況。以至于當(dāng)年媒體披露公園倒閉的消息時(shí)，全城一片嘩然深圳的歡樂谷雖說(shuō)與東方樂園定位相同，但每年都在推出新的游樂項(xiàng)目。兩者差異就在于是否創(chuàng)新。由于折舊、維修等原因，東方樂園的機(jī)械游樂設(shè)施隨著時(shí)間的推移劣勢(shì)越來(lái)越明顯。而歡樂谷則在硬件上不斷推出新項(xiàng)目，比如過(guò)山車的環(huán)境布置為18世紀(jì)的美國(guó)淘金熱時(shí)期的情形，此外一些極限運(yùn)動(dòng)、魔術(shù)表演等，走進(jìn)工業(yè)光魔 走進(jìn)工業(yè)光魔，讓歡樂谷更時(shí)尚、更前衛(wèi)，收入也更多。歡樂谷近年來(lái)平均一年的經(jīng)營(yíng)收入為2億多元，接待游客總量約200多萬(wàn)人次，在全國(guó)主題公園中排第一位另一方面，落敗的主題公園往往把火力往公園本身攻，而沒有玩具、動(dòng)漫影視產(chǎn)業(yè)的輔助。企業(yè)宣傳片制作因此，不少主題公園的火爆年限很難超過(guò)三年，一旦投資回報(bào)跟不上，就很難吸引投資者作出后續(xù)投資的決定。沒有資金的支持，設(shè)施又越來(lái)越缺乏新意，客流量逐漸下挫，最終導(dǎo)致東方樂園、世界大觀的投資鏈條斷裂更慘的是，資金不到位，政府也對(duì)主題公園開發(fā)失去信心。東方樂園從“國(guó)有”轉(zhuǎn)制變成粵港合作之后，以“東方游樂城”項(xiàng)目重新亮相，但還是因資金不到位和未能如期征地而停滯不前，最終導(dǎo)致規(guī)劃用地被有關(guān)部門收回。門票VS衍生品中國(guó)主題公園最佳盈利模式路在何方 “我小時(shí)候，假如可以去一次錦江樂園，絕對(duì)是一件有面子的事情。”生于上世紀(jì)80年代初期的陸小姐回憶。的確，中國(guó)的主題公園興起于上世紀(jì)80年代到90年代，當(dāng)時(shí)并沒有太多產(chǎn)品，類似錦江樂園所擁有的過(guò)山車項(xiàng)目在當(dāng)時(shí)已轟動(dòng)異常“與幾十年前就已經(jīng)在美國(guó)崛起的迪士尼樂園相比，中國(guó)主題公園的起步和管理理念都慢了不止一拍，而這也導(dǎo)致中國(guó)本土主題公園在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都處于門票經(jīng)濟(jì)階段。”華東師范大學(xué)商學(xué)院旅游學(xué)系副教授胡平指出，具有代表性的包括常州中華恐龍園、北京石景山公園、上海錦江樂園等。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主題公園門票收入占公園整體收入的80%以上根據(jù)相關(guān)數(shù)字，國(guó)內(nèi)一家大型的主題公園建設(shè)投入通常需要十多億元至幾十億元，假如生意尚可，年入園人數(shù)約100萬(wàn)200多萬(wàn)人次，若算人均票價(jià)在100元左右(實(shí)際上大多數(shù)國(guó)內(nèi)主題公園門票價(jià)格都在幾十元)，每年最多也就2億元左右營(yíng)收“本土不少園區(qū)內(nèi)餐飲、商品銷售額非常小，幾乎沒有特色旅游產(chǎn)品，所以都純粹靠門票維持，因此要收回投資，起碼5年以上，目前拿地成本越來(lái)越高，投資回收期也越來(lái)越長(zhǎng)，很多支撐不住的就只好退出市場(chǎng)。”長(zhǎng)期從事主題公園經(jīng)營(yíng)和研究的酷貝拉歡樂城管理有限公司上海辦事處經(jīng)理龍海彧分析。