中國頭號影視小鎮(zhèn)橫店的秘密 “一看到他們在宣傳過山車，我們就安心了。”浙江橫店影視城有限公司董事長桑小慶在橫店影視城總部接受經(jīng)濟觀察報記者專訪時說，此前很多大型房地產(chǎn)企業(yè)宣稱要深耕影視業(yè)務(wù)鏈條時，他還有擔(dān)心從桑小慶的辦公室向窗外望去，霞光籠罩著清明上河圖景區(qū)、秦王宮景區(qū)、春秋園景區(qū)、廣州街香港街、話說多了傷元氣 散步時最好少說話華夏文化園景區(qū)。卡斯特涅達(dá)解讀風(fēng)光攝影技巧，一些嫩臉修蛾的明星正在拍戲，大量粉絲捧著鮮花等待自己的偶像，也有全程無臺詞的群眾演員在這里扎根，這是資本、開發(fā)商等羨慕的場景——橫店影視城是中國電影產(chǎn)業(yè)鏈上唯一一個在電影影視產(chǎn)業(yè)基地、影視旅游、電影主題樂園等業(yè)務(wù)上均不可忽視的公司近年來，資本雄厚的開發(fā)商殺入影視產(chǎn)業(yè)，前有王健林投資千億元布局影視產(chǎn)業(yè)，后有孫宏斌投資160億元購買樂視網(wǎng)、樂視致新和樂視影業(yè)，更有恒大一年投資約500億元進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)。不過，在橫店被稱為“老爺子”的徐文榮和其子徐文安從未就此發(fā)表言論，很少有人真正知曉，為超過70%的中國影視劇提供拍攝后勤服務(wù)的企業(yè)大腦在怎樣思考橫店影視城用21年做到了占有影視劇拍攝70%的市場份額的邏輯是什么？現(xiàn)在其業(yè)務(wù)規(guī)模的復(fù)合增長率為什么可以超過10%，橫店將在哪些方向上創(chuàng)新？如何建立一套新的組織產(chǎn)品應(yīng)對市場的變化？這些是橫店最核心的秘密經(jīng)濟觀察報記者了解到，橫店集團控股有限公司董事長徐永安的戰(zhàn)略布局是，集團層面是千億規(guī)劃，每個子公司營業(yè)收入達(dá)到百億級別，也就說，橫店影視城要達(dá)到百億元的營業(yè)規(guī)模，準(zhǔn)備利用影視基地、旅游階段和文創(chuàng)消費3個業(yè)務(wù)形態(tài)來實現(xiàn)這個目標(biāo)橫店影視城是橫店集團多家公司之一，其他的公司包括，營收大約50億元的橫店東磁、約30億元的得邦照明、約30億元的普洛藥業(yè)、約9億元的英落華、約23億元的橫店影視，在這些上市子公司面前，橫店影視城占集團總營收較小，大約10%但橫店影視城有限公司旗下?lián)碛?00多家酒店賓館，還有影視管理服務(wù)公司、制景裝修公司、旅游營銷公司等多家專業(yè)公司，員工總數(shù)達(dá)到4700多人，演員工會注冊成員超過3萬人，2016年橫店影視城全年共接待中外游客1600萬人次，劇組接待227個，其中電影95個，演員公會直接為劇組輸送演員達(dá)50多萬人次，在這樣的局面下，帶動了橫店周邊的發(fā)展，“橫店影視城是流量平臺，把人帶來了，所以周邊的老百姓富裕了。”桑小慶說當(dāng)然，橫店集團要實現(xiàn)這幾件事情，也不是艱難的事情。2016年橫店集團實現(xiàn)營業(yè)總收入631億元，和龍湖地產(chǎn)、富力地產(chǎn)營業(yè)收入相當(dāng)；其業(yè)務(wù)層面，2017年6月萬達(dá)將擁有多個影棚的東方影都賣給融創(chuàng)，公司宣傳片拍攝東方影都正處于換擋期。從時間上，橫店擁有時間。“不會很著急，我們暫時不會為了盈利走輕資產(chǎn)道路，輸出橫店影視城品牌。”桑小慶說，對比迪斯尼，橫店影視城依然有差距，依然需要彌補，所以橫店的走出去戰(zhàn)略依然是橫店文創(chuàng)產(chǎn)品的全國化，目前橫店的文創(chuàng)產(chǎn)品，預(yù)計年底可以賣到4000萬元到5000萬元影視產(chǎn)業(yè)這灘水兩年前萬達(dá)500億元投資的青島東方影都項目，曾經(jīng)是橫店影視城的考察對象，考察內(nèi)容主要是萬達(dá)主打的攝影棚拍攝——這讓過去以實物實景拍攝聞名于世的橫店有些擔(dān)憂桑小慶表示在看完青島東方影都項目規(guī)劃后頓時安心了，“東方影都項目的周邊配套都是五星級酒店，我們每年接待劇組200多個，20多年和劇組打交道，我們太了解劇組了，劇組最在乎的是成本，這也是全國70%劇組來橫店拍戲的根本原因，省錢、省心和專業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈。” 桑小慶的說法，符合影視圈的經(jīng)濟邏輯，豪車、五星級賓館等只是粉絲圈對自己偶像的邏輯。有一個數(shù)據(jù)可以作證：2016年全國電影總票房是457億元——也就是北京某個街區(qū)的房屋貨值，再大牌的演員，在影視業(yè)務(wù)上享受的紅利實際上有限“他們出現(xiàn)在公眾場合，營造出來的高端大氣等等，是產(chǎn)品方需求，也是公關(guān)方式，如果根據(jù)他們營造出來的感覺，來制造他們的工作場景，那還是沒有入門。”一位影視圈人士說橫店影視城在開發(fā)酒店產(chǎn)品時，就遵循了影視圈市場營收低但階層分化森嚴(yán)的行業(yè)規(guī)律。劇組進(jìn)入橫店影視基地拍攝的協(xié)議，往往要求劇組居住在橫店影視城旗下的酒店，而橫店影視城旗下的酒店分為：一星、二星、三星、四星，一共1.3萬張床位。一個劇組，大概只有一線明星才會安排居住四星級酒店，而按照劇組提供的預(yù)算，劇組的美工等后臺人員居住在三星級酒店，明星的助理等其它人員住在一星、二星級酒店“明星們是來橫店是掙錢的，日常出入的五星級酒店也就是參加活動，需要人設(shè)和公關(guān)團隊包裝，不能把這種包裝當(dāng)成明星的工作環(huán)境。”橫店影視城一位人士說橫店影視城認(rèn)清楚了影視圈的規(guī)律后，提供等級分明的酒店管理服務(wù)，華師京城小紅軍再助紅軍小學(xué)發(fā)展，當(dāng)然提供的酒店服務(wù)也是最便宜的，以一線明星青睞的橫店國貿(mào)大廈為例，普通房間每晚不到400元，并且贈送自助早餐，日常點餐和北京普通餐館價格一樣，一盤土豆絲22元免費贈送一盤11顆1寸左右大小的點心，當(dāng)然橫店影視城可以提供如此低廉的原因在于，橫店緊鄰義烏小商品市場，有著天然的采購優(yōu)勢“橫店很難復(fù)制，劇組明天10點鐘需要100件宮女的服裝，我們明天就可以提供給你最便宜、最專業(yè)的服裝。真正讓劇組帶著本子來，帶著片子走，”桑小慶說，橫店的優(yōu)勢是影視產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢，省心和省錢，“外界只看到了橫店的明星、橫漂、電視劇拍攝等等吸引眼球的東西，但很少看清楚，這背后是無數(shù)個上下游產(chǎn)業(yè)鏈支撐起來的。” 這種沉淀和優(yōu)勢，讓橫店影視城形成影視產(chǎn)業(yè)集群，也為影視城和橫店帶來相應(yīng)的收益，反過來又能為橫店影視城投資發(fā)展影視配套服務(wù)，如橫店電影院線有限公司、影視制作公司、影視職業(yè)學(xué)院等光影外的文旅有了劇組到橫店影視城，住宿、餐飲、購物、娛樂、休閑旅游等一系列服務(wù)應(yīng)運而生，場景、劇務(wù)和明星也吸引來了游客，目前橫店影視城的具體旅游服務(wù)，主要包括影視基地參觀、體驗群眾演員、粉絲旅游經(jīng)濟等橫店影視城從春秋時期開始，每個朝代都設(shè)置了影視拍攝基地，陸續(xù)建成了廣州街、香港街、秦王宮、清明上河圖、明清宮苑、華夏文化園、明清民居博覽城、大智禪寺、屏巖洞府、紅軍長征博覽城、中國革命戰(zhàn)爭博物館、國防科技園、春秋園等拍攝基地和景區(qū)，影視拍攝基地面積排名全球第一。在這個景區(qū)里面每天會上演演藝秀“現(xiàn)在還差一個60到70年代的拍攝基地，我們準(zhǔn)備也開始建設(shè)。并且現(xiàn)在每個景區(qū)都有演藝秀，以后還要有博物館，游客一來橫店，把上下5000年的中國歷史都了解到。”桑小慶說在橫店集團管理層看來，“雖然影視基地不賺錢，但酒店、旅游、吃、玩等各方面賺錢，就可以把產(chǎn)業(yè)鏈條盈利。”桑小慶說，旅游在于特色，目前橫店影視城的特色是秀、上下五千年歷史、明星和橫漂等，而橫漂也是橫店影視城中的一個成功產(chǎn)業(yè)鏈條，目前橫漂廣場、群演公社就是其中一個著名景點橫店集團相關(guān)人士給經(jīng)濟觀察報記者講述了一個群演環(huán)節(jié)的案例，當(dāng)年張藝謀拍攝《英雄》時需要大臣們作揖低頭，當(dāng)時扮演大臣的都是橫店周邊的農(nóng)民，張藝謀左看右看，感覺氣場和氣質(zhì)不對，于是橫店影視城的人連夜從浙江各地文化局找到了一群退休干部，第二天一早請這些退休干部穿上衣服作揖低頭，張藝謀馬上就過了橫店影視城的人突然意識到，“原來群眾演員也是影視圈的重要一環(huán)。” 此后，橫店影視城成立了橫店演員公會，只要來到橫店，出示身份證，繳納10元錢，就可以辦理《演員通行證》，參與拍戲，演員公會會準(zhǔn)時把工資打到銀行卡里，于是有了所謂“橫漂”。城市宣傳片—“北京旅游宣企業(yè)宣傳片制作-北京旅游宣傳片2013也有很多旅游者開著保時捷、帶著秘書和司機來橫店體驗演戲經(jīng)濟觀察報記者發(fā)現(xiàn)，在這個群體中，既有身價過億元的老板來本色出演，也有表演系學(xué)生來鍛煉演技，“漂亮的海岸線、美食等等在朋友圈千篇一律，在劇組體驗做演員的，在朋友圈里，獨特且有意義，我來演老板的理由除了體驗演戲，主要是向糾正編劇對暴發(fā)戶的偏見：胖、沒有邏輯和思維。”一位體驗做演員的煤老板游客說目前橫店演員公會注冊人群已經(jīng)達(dá)到了50萬人左右，其中每天常駐在橫店的群眾演員人數(shù)超過4000人，影視視頻制作企業(yè)宣傳片制作他們熱愛電影、有成為瑪莉蓮夢露或者王寶強的夢想橫店影視城一位人士說，“這些熱愛電影、渴望出名的橫漂，幫橫店解決了一個歷史遺留難題：橫店早些年因地理位置偏僻、周邊太窮，人才不足，但現(xiàn)在橫店有來自全國各地的人才，比如演員公社的黨支部書記就是來自于南昌文化局，還有東北某市委辦公室主任，一直喜歡表演但苦于沒有機會，退休后他來到橫店，飾演了很多配角，非常吸引人。這樣的案例太多了。”