廣告策略簡(jiǎn)單總結(jié)至此十大最佳品牌廣告策略分析完畢，謹(jǐn)作簡(jiǎn)單總結(jié)。通過(guò)這十個(gè)案例，我們認(rèn)識(shí)到，做好一個(gè)成功的廣告策略，一般的過(guò)程是：（1） 分析廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者。分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者，才能做到知己知彼，有的放矢。高露潔分析到了國(guó)內(nèi)牙膏廣告同質(zhì)化的弱點(diǎn)，才決定采取了風(fēng)格不同的廣告策略。百事只有調(diào)查發(fā)現(xiàn)年輕人的特征，才能成功推出符合年輕人特征的廣告（2） 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者特征。產(chǎn)品在深入分析競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)上，選擇策略來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)者，比如側(cè)翼戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，進(jìn)攻戰(zhàn)。百事可樂(lè)對(duì)可口可樂(lè)的側(cè)翼戰(zhàn)中，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)蘊(yùn)含著深厚的美國(guó)傳統(tǒng)文化，百事可樂(lè)難以望其項(xiàng)背，所以當(dāng)可口可樂(lè)牛氣十足地喊出“永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)”的廣告語(yǔ)，百事可樂(lè)主動(dòng)退讓?zhuān)?a href="http://m.zhonglvyoupin.com/jslt/5139.html" target="_blank">虛擬現(xiàn)實(shí)和文化娛樂(lè)的創(chuàng)新，避其鋒芒，而以“新一代的選擇”為廣告語(yǔ)專(zhuān)攻青少年市場(chǎng)（3） 制作精彩的廣告創(chuàng)意和廣告語(yǔ)。精彩的廣告創(chuàng)意和廣告語(yǔ)可以刺激消費(fèi)者對(duì)品牌名稱(chēng)的記憶，在同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告中脫穎而出。麥當(dāng)勞充滿(mǎn)戲劇性的廣告創(chuàng)意，配合麥當(dāng)勞叔叔的滑稽可愛(ài)，在快餐業(yè)是絕無(wú)僅有的。又如，隨著“科技以人為本”的廣告語(yǔ)為人認(rèn)可，諾基亞產(chǎn)品也大受歡迎（4） 及時(shí)調(diào)整廣告策略。產(chǎn)品環(huán)境是瞬息萬(wàn)變的，競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者也是如此。這時(shí)廣告策略就必須再按照前面的步驟，先分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者，再做出適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的廣告策略。三株開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，采取了適應(yīng)農(nóng)村特征的廣告策略，結(jié)果取得了成功。而當(dāng)三株轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)城市市場(chǎng)時(shí)，影視視頻制作卻一招用到老，采用了相同的廣告策略，忽略了城市與農(nóng)村的差異。所以說(shuō)三株“成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)”。而作為成功的案例，商務(wù)通廣告策略，是隨著產(chǎn)品在生命周期的變化而及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化除了上述從微觀角度認(rèn)識(shí)廣告策略，我們尚需從宏觀上理解廣告策略的下述兩個(gè)方面： 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅意味著廣告策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是產(chǎn)品Product、定價(jià)Price、渠道Place、促銷(xiāo)Promotion的有機(jī)統(tǒng)一體，而促銷(xiāo)組合又由廣告、人員銷(xiāo)售、銷(xiāo)售促進(jìn)、自然攝影找尋進(jìn)入自然界的密碼公共關(guān)系混合組成的成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著整合營(yíng)銷(xiāo)傳播各個(gè)組成部分的最佳組合，而不僅僅是廣告策略。寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的巨大成功，除了它最有效的進(jìn)攻武器——廣告外，還與它良好的公關(guān)形象分不開(kāi)。寶潔進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直注重與當(dāng)?shù)卣腿嗣窀愫藐P(guān)系。企業(yè)宣傳片制作事實(shí)證明，影視視頻制作寶潔所做的公關(guān)宣傳給它在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)帶來(lái)了極大的好處和方便反之，最佳的廣告策略，如果沒(méi)有最佳的產(chǎn)品，最佳定價(jià)和最佳渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不是最成功的。寶潔產(chǎn)品價(jià)格比較高，這是它的弱點(diǎn)。1999年的11月份，聯(lián)合利華突然將“奧妙”洗衣粉價(jià)格下調(diào)，而價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)百姓身上屢試不爽——“奧妙”迅速搶占了寶潔原來(lái)在洗衣粉市場(chǎng)第三的位置。這時(shí)寶潔再好的廣告策略也無(wú)可奈何，只好被迫降價(jià)應(yīng)戰(zhàn)2廣告策略應(yīng)該注重長(zhǎng)效而非短效。廣告效應(yīng)分為長(zhǎng)效和短效。長(zhǎng)效就是品牌價(jià)值、形象建立的累積效應(yīng)。具有戰(zhàn)略眼光的產(chǎn)品，每一次廣告行為都注意建設(shè)品牌價(jià)值?？煽诳蓸?lè)說(shuō)：“即使一場(chǎng)大火把可口可樂(lè)的工廠(chǎng)一夜燒光，我們也能憑借自己的品牌在第二天重建一個(gè)王國(guó)。”此言不虛相反，急功近利的企業(yè)家往往蠻橫地用廣告轟出市場(chǎng)，雖然短期內(nèi)達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益的提高，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售并無(wú)益處。如果不加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度的建設(shè)，短期的市場(chǎng)也會(huì)慢慢萎縮的。像哈藥、腦白金，就是以廣告賭明天。產(chǎn)教融合校企合作機(jī)制正逐步完善！不過(guò)哈藥已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，2001年哈藥把廣告費(fèi)的一半用于制作公益廣告，在全國(guó)絕大多數(shù)省市級(jí)媒體購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)間播出。哈藥的理想是要像麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)一樣，我的DV電影拍攝心得，先建立值得信賴(lài)的品牌，再進(jìn)一步提升為愛(ài)的品牌。我們期待哈藥理想的實(shí)現(xiàn)。