產(chǎn)品包裝的促銷功能探討論文過去簡單粗陋的包裝嚴重影響了商品的內(nèi)在品質(zhì)，近年來，許多因素促使包裝成為一項重要的營銷工具。本文從講解包裝設(shè)計的要求和如何充分發(fā)揮包裝的促銷功能出發(fā)，介紹了產(chǎn)品包裝設(shè)計應遵循的原則，并列舉了幾種當前企業(yè)經(jīng)常使用的包裝策略關(guān)鍵詞：產(chǎn)品包裝；設(shè)計；促銷在市場營銷教學中，我們一直強調(diào)理論和行業(yè)的發(fā)展性，把專業(yè)最新的研究成果引入課堂教學，本文以“包裝的設(shè)計”為例，來闡述如何把包裝設(shè)計的最新發(fā)展融入課堂教學。傳統(tǒng)意義上的包裝，基于成本和生產(chǎn)的考慮，其主要功能只是包容和保護商品，不太注重包裝的美學要求，沒有充分發(fā)揮包裝的功能。所以過去簡單粗陋的包裝嚴重影響了商品的內(nèi)在品質(zhì)近年來，許多因素促使包裝成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色，給顧客以信心，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個很好的印象。因此，包裝的促銷功能越來越突出，聽毒舌君詳細說給你聽，它是無聲的推銷員，充當著廣告的媒體。而且，消費者收入的提高，表示他們愿意為產(chǎn)品的便利、美觀、可靠以及包裝精美所代表的名聲多付一點錢。設(shè)計優(yōu)良的包裝可以很快在消費者心目中樹立公司和品牌的形象。所以，一個企業(yè)的產(chǎn)品能否在市場上營銷成功，其重要因素之一就是產(chǎn)品的包裝。如何設(shè)計適合產(chǎn)品特色、品質(zhì)、形象的包裝，就成為企業(yè)制定產(chǎn)品策略的一個重要內(nèi)容課堂講解首先從以下幾個方面來介紹包裝設(shè)計的要求：一、包裝的大小、形狀、色彩、文字說明和圖案必須協(xié)調(diào)一致，支持產(chǎn)品的定位漂亮的設(shè)計并不一定是好的設(shè)計，最好的設(shè)計是那些適合企業(yè)、適合產(chǎn)品的設(shè)計靳埭強設(shè)計的猛龍牛仔就是這一宗旨下的傳神之作。“因為美國以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的牛仔褲而聞名，所以我們在設(shè)計的過程中為猛龍牛仔的形象增加了美國色彩。同時在其外包裝上增加了充滿節(jié)日氣氛朱古力形象，使得這個包裝有了濃郁的人情味。”新的包裝推出來后，影視視頻制作猛龍牛仔的市場迅速打開，現(xiàn)在猛龍牛仔已是香港人過節(jié)送禮的佳品雷夫隆公司在70年代晚期推出的瓊鐸牌香水，定位在浪漫上面，電影春風沉醉的夜晚獨家影評，強調(diào)女性的“溫柔和浪漫”。為了突出這一專題，雷夫隆公司特別注意其產(chǎn)品的包裝，因為在消費者心中，瓶子和包裝代表香水的形象和特征。所用的瓶子要讓人覺得舒適、易于攜帶和使用，并且在商店中的陳列要美觀大方。尤其重要的是，它們的風格式樣必須和產(chǎn)品的形象、概念一致再比如伊利兒童奶粉的包裝。公司宣傳片拍攝鑒于國內(nèi)奶粉包裝設(shè)計尚無人使用高質(zhì)感玩具插圖的情況，伊利選用了與兒童關(guān)聯(lián)性較強的玩具插圖當主視覺，讓人一眼便知本產(chǎn)品與“兒童”、“成長”有關(guān)，視覺效果清楚又直接由于奶粉分為3個階段，因此，該品牌奶粉的主視覺也創(chuàng)作了3種：第1階段：即06個月的初生嬰兒，設(shè)計師作了溫馨可愛的“小喇叭”；第2階段：即612個月的嬰幼兒，設(shè)計師創(chuàng)作了一臺“小汽車”，以滿足家長想給孩子更高檔次生活的期盼；第3階段：即13周歲的幼兒，活動量增大，設(shè)計師創(chuàng)作了動感十足的“小足球”。因為足球是大陸最風靡的運動，可滿足父母“望子成龍，望女成鳳”，以及長大后“為國爭光”的心理伊利嬰幼兒奶粉全系列的包裝色彩采用粉色系，傳達“親切”及“溫馨”的視覺感受。本產(chǎn)品上市后火爆的程度只能用“供不應求”來形容二、包裝的構(gòu)造要便于使用、保存牙膏包裝的發(fā)展主要基于使用的便利性過去，其內(nèi)包裝材質(zhì)主要由鋁制品制成，牙膏使用到最后，里面殘留的部分，尤其出口處的牙膏很難擠出。而且開啟方式是擰蓋式的，使用頗費時間?，F(xiàn)在有的牙膏生產(chǎn)商改變牙膏包裝的材質(zhì)，由塑料制成，如何讓數(shù)碼影片結(jié)構(gòu)更為合理，蓋子采用推壓式，這樣使用起來就方便多了。如寶潔公司的佳潔士、高露潔兩個品牌就采用這種包裝，頗受消費者歡迎藥品的顆粒采用獨立包裝，電影級網(wǎng)劇暹羅密碼引領(lǐng)中國網(wǎng)劇新高度，可以防止藥粒粘連、變質(zhì)，便于保存。使用這類包裝的常用藥有康必得、芬必得、感冒膠囊，大部分消炎藥片劑等等。許多小食品的包裝設(shè)計在這方面很典型：包裝袋開啟邊設(shè)計成鋸齒形，便于開啟；包裝袋內(nèi)充上惰性氣體，防止霉變，保持新鮮，便于保存。公司應考慮開發(fā)出復合包裝來實現(xiàn)保質(zhì)目的，如在大包裝內(nèi)進行獨立包裝的奶粉、衛(wèi)生巾等。但是，有些產(chǎn)品的包裝還有待于改進。如火腿腸、洗衣粉等等。火腿腸，尤其是小重量的，打開食用很不方便；洗衣粉包裝應考慮在每次的用量上如何把握三、包裝要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的改進和開發(fā)是根據(jù)消費者的需求而變化的，目的是為顧客提供更高的生活水平作為產(chǎn)品的一部分的包裝也必須不斷創(chuàng)新。哪個品牌能首先創(chuàng)新包裝，為消費者提供更好的服務，則其市場占有率必然會有顯著提高，給公司帶來勝過競爭者的可觀利潤兒童型AD鈣奶市場主要由“哇哈哈”、“樂百氏”兩個品牌占有大部分的市場份額，其包裝采用吸管式。而新品牌“小家伙”果奶，一上市便受到了消費者的青睞，主要原因是其創(chuàng)新的旋轉(zhuǎn)式蓋子。只要稍稍用力旋轉(zhuǎn)，再揭下蓋子，便可飲用。這種包裝安全、實用，很適合兒童其他比較典型的還有：第一家使用碗式包裝方便面的公司、企業(yè)宣傳片制作第一家使用獨立包裝衛(wèi)生巾的公司、奶粉的獨立包裝等。處于今天的市場環(huán)境，消費者的偏好在不斷改變，技術(shù)在不斷更新，大部分公司必須每隔1年至2年甚至幾個月便要重新設(shè)計包裝四、包裝必須和產(chǎn)品的廣告、價格、分銷渠道以及其他的營銷決策一致包裝上的文字說明、圖案、色彩、設(shè)計風格等必須與廣告一致，這樣做可以壯大企業(yè)聲譽，提高可信度百事可樂公司在亞洲請著名歌星王菲來做廣告，其電視廣告、戶外廣告與產(chǎn)品包裝的色彩、圖案、風格完全一致，使消費者能在不同的場合看到相同的信息，提高了接觸頻率，不僅加深了對產(chǎn)品印象，而且使消費者感覺公司的產(chǎn)品與廣告宣傳是一致的，是可以信賴的。