跌倒?jié)L爬不言敗 常州下崗女工變蘆薈大王五色的甜椒、七彩的番茄、碧綠的蘆薈、金黃的玉米……進(jìn)入秋季的“金英王”種植園，150多個(gè)特種蔬菜瓜果生長(zhǎng)出愛(ài)麗斯漫游仙境般的繽紛望著滿目果實(shí)，潘英娟感慨：“我的經(jīng)歷寫下來(lái)起碼要厚厚好幾本書(shū)呢！” 對(duì)于女人，家總是第一位的。孩子的命運(yùn)又是家庭的天。于是，潘英娟為了城市戶口，毅然放棄當(dāng)土裁縫每天80多元的收入，進(jìn)入工廠掙每月88元的工資潘英娟出生在遠(yuǎn)近聞名的“裁縫村”武進(jìn)厚余壩頭村。作為家中幺妹，小時(shí)候的她最受父母親寵愛(ài)，哥哥姐姐也都什么事都讓著她，家務(wù)活從來(lái)不需要沾邊，是村里有名的“嬌小姐”。然而再怎么嬌氣，長(zhǎng)成大姑娘時(shí)，她還是得繼承起家族的裁縫活計(jì)上世紀(jì)七八十年代，裁縫長(zhǎng)年在各地奔波謀生，潘英娟隨著大家族浩浩蕩蕩200多人去了河南鄭州。無(wú)論酷暑寒冬，每天早晨8點(diǎn)開(kāi)工，時(shí)常要工作到第二天凌晨，小時(shí)候的養(yǎng)尊處優(yōu)在那些年全然被綿長(zhǎng)的艱苦掩埋到了年齡，潘英娟成家生子，繼續(xù)著裁布、縫衣的日子。苦是苦了點(diǎn)，但收入頗為可觀，又有可愛(ài)的孩子繞膝，潘英娟一度十分滿足上世紀(jì)80年代末期農(nóng)村城市化的一個(gè)步伐，讓潘英娟原本平靜的心泛起波瀾，“得到了到城里國(guó)棉二廠當(dāng)工人的機(jī)會(huì)，雖說(shuō)每個(gè)月只有88元工資，但一想到孩子今后就有城市戶口了，就決定與土地一刀兩斷。”城市戶口不僅意味著自己跳出“農(nóng)門”，對(duì)孩子的成長(zhǎng)、教育也意義非凡，當(dāng)母親的潘英娟毅然決然地走進(jìn)充斥著噪音的前紡車間誰(shuí)又能想到，沒(méi)幾年，紡織女工潘英娟又隨著下崗大潮被“打回原形”，回家重新支起裁縫鋪，順帶賣些雜貨，影視視頻制作“下崗的時(shí)候，我曾對(duì)人夸口：一定要?jiǎng)?chuàng)一番事業(yè)。” “瞞著老公，在隔壁村上租種了兩分田的蘆薈” 男人創(chuàng)業(yè)有一千個(gè)選擇的理由，女人的想法往往遭遇一萬(wàn)個(gè)為她擔(dān)心的借口。于是，潘英娟只好“連騙帶哄”從母親那兒借到4000元，走出了創(chuàng)業(yè)的第一步市場(chǎng)上的時(shí)裝令人眼花繚亂，傳統(tǒng)的裁縫鋪生意大不如前，家中蓋房還欠著債，潘英娟再度進(jìn)城打工。初中學(xué)歷，也沒(méi)有一技之長(zhǎng)，她只找到個(gè)在酒店刷盤子的活，勤勞伶俐的她很快得到老板娘賞識(shí)，當(dāng)起了廚師、采購(gòu)員，“薪酬不是很高，但老板娘是常州有名的女強(qiáng)人，跟她學(xué)到許多知識(shí)，花錢都買不到。” 邊打工，邊留心著自己創(chuàng)業(yè)的方向。1999年的一天，她從一則電視廣告上得知，蘆薈是個(gè)寶，有食用藥用美容等功效，她頓時(shí)來(lái)了靈感：“我也要種蘆薈。”她把自己的想法告訴丈夫，在凌家塘從事瓜子買賣、有些生意頭腦的丈夫回應(yīng)她：“瞎胡鬧！” 說(shuō)她“瞎胡鬧”并非沒(méi)有根據(jù)，當(dāng)時(shí)，常州還沒(méi)有人規(guī)?；N植蘆薈，究竟怎么種、市場(chǎng)又在哪兒，潘英娟都一無(wú)所知。即使這樣，她還是漫無(wú)目的地到嘉澤街市上到處打聽(tīng)，還真摸到買苗的路道，買苗要錢，錢從哪里來(lái)？她沒(méi)有跟丈夫伸手，而是跑了趟娘家，“連哄帶騙向我媽借了4000元。”然后，趁著丈夫到內(nèi)蒙古進(jìn)瓜子的半個(gè)月，潘英娟在鄰村租了兩分地，又托人從外地買了110棵蘆薈種在地里。等丈夫回到家，她已經(jīng)把生米煮成了熟飯不久，潘英娟的“瞎胡鬧”得到驗(yàn)證，一場(chǎng)大雨后，蘆薈全都爛在了地里這時(shí)，潘英娟才意識(shí)到缺乏這方面的知識(shí)。她用了3天時(shí)間，硬是在人生地不熟的上海找到了顧教授，“當(dāng)時(shí)，大教授正在田里忙，我跟他講了自己的情況后，他很感動(dòng)，立即把我?guī)У剿霓k公室。”在教授的辦公室，潘英娟大開(kāi)眼界，“到處堆放著各種各樣的蘆薈”，顧教授向她傳授了許多蘆薈種植方面的知識(shí)，還送給她幾本書(shū)?；爻：?，潘英娟按照顧教授的指導(dǎo)，解決蘆薈腐爛問(wèn)題變成小菜一碟種了三四年蘆薈后，潘英娟感覺(jué)越來(lái)越得心應(yīng)手，她在武進(jìn)泰村琵琶墩村，鼴鼠的故事全集中文版，把蘆薈種植面積擴(kuò)大到了50畝。產(chǎn)量高了，公司宣傳片拍攝銷路在哪兒？當(dāng)時(shí)人們還沒(méi)有消費(fèi)蘆薈的習(xí)慣，潘英娟十分擔(dān)心。“會(huì)種沒(méi)用，空吆喝也沒(méi)用”，除了在蘆薈地里轉(zhuǎn)悠，她到市場(chǎng)、客戶中作調(diào)研，努力尋找推廣的落腳點(diǎn)這時(shí)，央視熱播一則廣告，“說(shuō)的是蘆薈是甲醛克星，就憑這點(diǎn)，我推廣起來(lái)硬氣了。我一直認(rèn)為，中央電視臺(tái)這個(gè)廣告是為我做的。”時(shí)至今日，她說(shuō)到這出仍忍不住開(kāi)懷大笑。有了輿論支持，再把蘆薈擺到夏溪市場(chǎng)，火爆程度超出了她的預(yù)期：“整車整車被拉走，趕快再種都不夠供應(yīng)。” 到了2006年，潘英娟把蘆薈種植面積再次擴(kuò)大到200畝。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，她聯(lián)系到山東和蘇州等地的一些制作蘆薈飲料的加工企業(yè)，靠著提供原材料和盆栽，年銷售額超過(guò)了100萬(wàn)。企業(yè)宣傳片制作潘英娟成了遠(yuǎn)近聞名的蘆薈大王，她的常州金英王生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司在江蘇省蘆薈行業(yè)中首屈一指“所有看不起我的人，都是我的恩人” 但凡有所建樹(shù)的女人，都具有堅(jiān)強(qiáng)、忍耐的品質(zhì)。于是，當(dāng)有人當(dāng)眾質(zhì)疑潘英娟能否聽(tīng)懂CEO總裁班課程時(shí)，她忍住淚水，忍住怒氣，退思己身，積蓄能量，繼續(xù)前行一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，潘英娟聽(tīng)說(shuō)了市婦聯(lián)舉辦創(chuàng)業(yè)女性CEO總裁班的信息，在復(fù)旦大學(xué)上課，朋友動(dòng)員她也去報(bào)名，她既向往又膽怯：“我能行？”朋友鼓勵(lì)她：“學(xué)習(xí)總是好事，你可以先不交學(xué)費(fèi)，去旁聽(tīng)感受感受。再說(shuō)上這個(gè)班也能結(jié)識(shí)不少新朋友，說(shuō)不定有助于你的事業(yè)。” 本來(lái)就是“心虛上陣”，沒(méi)想到還真遭遇了一場(chǎng)尷尬，那一幕潘英娟終生難忘一天，一個(gè)同學(xué)當(dāng)著全班的面，“很禮貌很客氣地來(lái)問(wèn)我，網(wǎng)友憶十年公交變遷 望發(fā)展再加速，潘總，這個(gè)課你聽(tīng)得懂嗎？當(dāng)時(shí)我腦子里就咯噔一下。”與班上的其他成功女性相比，潘英娟的“事業(yè)”最小，文化程度低，穿著打扮土里土氣，言談舉止也顯得格格不入，但生性開(kāi)朗的她并沒(méi)介意，整天樂(lè)呵呵的，聽(tīng)得此言，樂(lè)呵的笑頓時(shí)擰巴成一臉尷尬，有同學(xué)小聲議論：“大家心知肚明的事，干嗎要講出來(lái)啊。”另有同學(xué)立即岔開(kāi)話題，為她解圍潘英娟強(qiáng)忍淚水深呼吸，度過(guò)頭腦的空白期后，她思忖：“人家沒(méi)說(shuō)錯(cuò)啊，教授們講的動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)、公司法等等，確實(shí)聽(tīng)不懂。但今天不懂不等于明天不懂。你為什么說(shuō)我不好？我哪兒比你差了？我倒要做給你看看，我就這樣倔強(qiáng)。” 潘英娟憋著一股勁，并沒(méi)有因此與老總同學(xué)們疏遠(yuǎn)，反而經(jīng)常給他們發(fā)短信。通過(guò)學(xué)習(xí)以及同學(xué)的啟發(fā)，潘英娟進(jìn)一步明確定位，擴(kuò)大種植面積，增加仙人掌、香蕉西葫蘆、水果玉米、觀音菜、黃秋葵等特種、保健蔬菜瓜果的栽培。欲望的床上 永遠(yuǎn)流淌著她的芳香，各種奇怪的種子給她帶來(lái)更大的收益，一畝地最高的年收成可達(dá)八九萬(wàn)元。知識(shí)的攝取還助她有效化解了企業(yè)面臨的管理難題通過(guò)總裁班的同學(xué)，潘英娟打開(kāi)了常州市的高端市場(chǎng)，她把特種蔬菜、水果賣到星級(jí)賓館、飯店，并制作成精品禮盒，賣到一些高級(jí)會(huì)所同時(shí)，潘英娟創(chuàng)建了常州市美林蔬菜專業(yè)合作社，在南京大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)、上海交大農(nóng)學(xué)院的技術(shù)幫助與指導(dǎo)下，她帶動(dòng)周邊500多戶農(nóng)戶共同致富，并樹(shù)立起了“我們不僅是在種植蔬菜，更是在生產(chǎn)健康”的經(jīng)營(yíng)理念有成功，也有挫敗，2008年冬，整整500畝蘆薈和試種的新品種全被凍成了冰，9年心血付之一炬，認(rèn)識(shí)她的人都認(rèn)為，這次潘英娟要垮了。丈夫安慰她：“還是跟我一道做瓜子生意吧，種這個(gè)地，靠天吃飯，一下子全軍覆沒(méi)，誰(shuí)受得了??？”傷心的潘英娟卻抬起頭，“沒(méi)事，我不會(huì)壓倒的，我還是要爬起來(lái)。”關(guān)鍵時(shí)候，政府部門給了潘英娟30萬(wàn)元恢復(fù)資金，她又貸款80萬(wàn)，3個(gè)月之后，新建好了500畝所有的大棚，種上了蘆薈和她的蔬果新品種，這個(gè)速度讓所有人都感到驚奇。