促銷策略廣告作為商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，以私有制的形成和商品交換的產(chǎn)生為其前題。“廣告”二字,從中文字面上理解是“廣而告之”，在西方“廣告”一詞則源于拉丁語(Advertere),作“誘導(dǎo)”、“注意”解，后演化成為英語口語中的Advertising(廣告活動)和Advertisement(廣告宣傳品或廣告物)。作為一種熟悉的事物，人人都可以對它指點評說，可是，又很難把廣告的定義本質(zhì)把握準(zhǔn)確，這是廣告有趣又復(fù)雜之處。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟信息和各種服務(wù)信息，報道商品、服務(wù)的經(jīng)營者、提供者，凡收取費用或報酬的，均視為廣告有位大公司總裁曾說：“人們是否喜歡廣告，這并不是一個問題。廣告是我們生活和現(xiàn)實社會政治經(jīng)濟制度中不可缺少的組成部分，他們喜歡不喜歡，都已毫無意義。”話雖偏頗，卻道出了廣告在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中的重要性。中國超模勇闖紐約，它可以從市場、企業(yè)、公司宣傳片拍攝消費者三個層次進(jìn)行分析(1)從市場看，廣告是傳播市場商品信息的主要工具。市場的一般定義是指買賣雙方相互聯(lián)系、相互作用的總表現(xiàn)。那么，買賣雙方是如何相互聯(lián)系、相互作用的呢?二者的溝通是通過商品流通來實現(xiàn)的。商品流通由三部分組成：商品交易流通，商品貨物流通，商品信息流通。信息流是開拓市場的先鋒。紐約街頭的孤獨觀察者可以說沒有信息，就成了啞巴，不能溝通，公司宣傳片拍攝無法交流。那么大量信息是怎樣飛到人們哪兒去的呢?靠的是傳播。當(dāng)今世界具有傳播商品信息功能的行業(yè)或渠道很多，最主要的就是廣告信息渠道(2)從企業(yè)層看，廣告是企業(yè)競爭的有力武器。廣告主如何利用廣告這尊大炮轟開市場之門? 第一，利用龐大的廣告預(yù)算開支，多投入多產(chǎn)出。“沒有廣告就沒有市場，沒有廣告就沒有名牌”已成為企業(yè)家的共識第二，利用廣告策劃制作，吸引受眾，以盡可能少的投入獲盡可能大的產(chǎn)出有的企業(yè)利用廣告定位，通過具有針對性的廣告策略，“放開大路，占領(lǐng)兩廂”，為自己爭取一定的市場份額。如七喜汽水面世之初，面臨百事可樂、可口可樂兩個超級大國，夾縫里如何求生存?七喜為自己的汽水精心設(shè)計了簡短的廣告詞：“七喜——非可樂”，一下子把飲料市場一分為二：一邊是百事可樂、可口可樂等市場所有的可樂型飲料，另一邊是剛剛面世的、非可樂的七喜，在眾多的可樂飲料市場上為自己“創(chuàng)造”出了一個新的市場。這場非可樂廣告宣傳的結(jié)果是：七喜汽水在第一年的銷售量提高了10%，而且以后每年都有所增加利用廣告增強企業(yè)的競爭力，不僅見諸于大的廣告策劃，也見于細(xì)微的廣告文案設(shè)計。易懂，易背，易念，這些廣告用語，給人留下深刻的印象第三，利用廣告策略，樹立企業(yè)文化。當(dāng)今的廣告大戰(zhàn)，從本質(zhì)上可以說是不同的企業(yè)文化之間的較量和競爭。西方廣告折射的是西方文化風(fēng)貌。IBM計算機當(dāng)初面對“蘋果機”，“ 王安電腦”等眾多強手，廣告詞自信、果敢、咄咄逼人：“比IBM的產(chǎn)品更好，更便宜”，對自己宣戰(zhàn)的背后，明明白白顯示了超過自己、超過別人的陽剛之氣，形成IBM公司文化的主流。在洋貨洋名大出風(fēng)頭的現(xiàn)今中國市場，不少中國產(chǎn)品廣告上夸耀自己洋出身洋伙伴，四川長虹卻率先打出民族工業(yè)的旗幟：“以產(chǎn)業(yè)報國、民族昌盛為己任”，這是明明白白的企業(yè)文化，擋不住的民族凝聚力(3)從消費層看，廣告可以引導(dǎo)消費，刺激消費，甚至創(chuàng)造需求。邱吉爾的一段話從一個側(cè)面反映了廣告對消費需求的引導(dǎo)、刺激和創(chuàng)造作用：“廣告充實了人類的消費能力，也創(chuàng)造了追求較好生活水平的欲望。它為我們及家人建立了一個改善衣食住行的目標(biāo)，公司宣傳片拍攝也促進(jìn)了個人向上奮發(fā)的意志和更努力的生產(chǎn)。廣告使這些極豐碩的成果同時實現(xiàn)。沒有一種活動能有這樣的神奇力量”廣告也刺激著消費、創(chuàng)造消費需求。廣告設(shè)計中PhotoShop的地位。因此，有人說：“出售化妝品，實質(zhì)上出售的是美的希望；出售柑桔，實質(zhì)上出售的是生命力；出售汽車，實質(zhì)上出售的是聲望；出售衣服，實質(zhì)上出售的是個性。” (4)廣告還起著美化環(huán)境，教育人們的作用。廣告也是一種藝術(shù)，好的廣告能給人以美的享受，能美化市容，美化環(huán)境。同時，廣告內(nèi)容設(shè)計得當(dāng)，有利于樹立消費者的道德觀、人生觀及優(yōu)良的社會風(fēng)尚通知型廣告主要用于一種新產(chǎn)品的入市階段，目的在于樹立品牌，推出新產(chǎn)品。香波打入市場的廣告就是：“還有半個月，紀(jì)錄片為何這么好看，一種全新型洗發(fā)水將與消費者見面”，然后依次遞減天數(shù)，“還有10天……”，“還有一周……”，“還有一天……”，然后在預(yù)定的那天再打出全面介紹該種品牌香波的廣告說服型廣告的目的是培養(yǎng)消費者對某種品牌的需求，從而在同類商品中選擇它。“達(dá)克寧”