騰訊視頻四大秘密武器玩轉(zhuǎn)花式營銷 2016年是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)生代視頻內(nèi)容的爆發(fā)年。隨著人口紅利的消失，業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測，網(wǎng)絡(luò)視頻大戰(zhàn)正逐漸進(jìn)入下半場——爭奪用戶有效觀看時間。據(jù)瑞拓普的數(shù)據(jù)顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)用戶每周觀看視頻時長約為14個小時。而71.5%的用戶只能容忍60秒以內(nèi)的廣告，甚至很多用戶在在廣告播出時會“離開一會兒”。換言之，既然“國民總時間”（GrossNational Time）是一定的，那么制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，玩轉(zhuǎn)互動營銷，實現(xiàn)節(jié)目與廣告主的雙贏，就成為了各大視頻網(wǎng)站的現(xiàn)實挑戰(zhàn)縱觀2016年，騰訊視頻通過營銷的四大秘密武器，將廣告與節(jié)目內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，最大化地樹立了品牌口碑，讓用戶愛上了廣告武器一：聚焦精準(zhǔn)人群，讓場景化營銷更有代入感當(dāng)網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)入“受眾細(xì)分”時代，市場出現(xiàn)“現(xiàn)象級”網(wǎng)綜或網(wǎng)劇的機(jī)緣日益稀缺，廣告主更注重聚焦目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)投放。同時，以80后、90后甚至是00后為主的用戶群已漸成為市場的主流消費者，他們的收視習(xí)慣與偏好成為營銷的核心要素騰訊視頻網(wǎng)生代內(nèi)容瞄準(zhǔn)年輕一代，2016年春季上線的自制網(wǎng)劇《重生之名流巨星》瞄準(zhǔn)一二線城市居民，29歲以下的用戶達(dá)到85%，在網(wǎng)生代受眾中樹立了上佳口碑。旁氏是《重生之名流巨星》最大的贊助商。劇中，旁氏代言人韓彩英扮演的女星林萱使用旁氏明星產(chǎn)品“小黑潔面乳”洗臉，如此自然的植入極大地助力了“旁氏小黑三部曲”知名度及銷量的提升網(wǎng)綜方面，《拜托了冰箱》定位“下飯綜藝”，公司宣傳片拍攝受到愛好美食的都市青年的強(qiáng)力追捧?！栋萃辛吮洹返诙局校餍谴罂诔哉缦”ち璧钠巫審V大“吃貨”垂涎欲滴，助力甄稀冰淇淋的品牌認(rèn)知度提升263.7%《放開我北鼻》是一檔騰訊視頻傾力自制的明星萌娃體驗真人秀。節(jié)目緊扣“萌娃”和“明星”，收割大批女性用戶的眼球。節(jié)目女性用戶比例超過三分之二，“九零后”占比高達(dá)61.79%。瞄準(zhǔn)新晉媽媽群體，皇家美素佳兒成為節(jié)目的總冠名商?！斗砰_我北鼻》中，萌娃們大口喝奶的鏡頭精準(zhǔn)傳達(dá)了品牌“陪伴、呵護(hù)和放開”的育兒理念荷蘭皇家菲仕蘭市場部高級副總裁賀亞軍表示：“騰訊視頻的平臺大、內(nèi)容好、多觸點、互動強(qiáng)，（我們的）廣告才有效。” 除了在內(nèi)容上與植入品牌高度貼合，騰訊視頻在時空維度上的營銷策略也吸引了各大商業(yè)品牌的注意。暑期“奇幻季”和下半年“嗨樂季”分別直擊學(xué)生用戶和都市青年。以奇幻類大IP劇《青云志》為例，該劇匯集流量明星和熱門IP，霸屏眾多90后、00后用戶的暑期。淺談農(nóng)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)教材體系建設(shè)最近開播的《青云志2》更是瞄準(zhǔn)寒假檔，在真相稀缺的世界里重讀羅生門，成為各大贊助商青睞的寵兒武器二：產(chǎn)品變道具，廣告植入自然生動商業(yè)化環(huán)境下成長起來的年輕人，分辨廣告的能力越來越強(qiáng)，廣告對其購買決策的影響力越來越弱。國家地理紀(jì)錄片致命的動物 Deadly Animals全8集 英語，脫離傳統(tǒng)電視廣告模式，網(wǎng)生代內(nèi)容針對年輕用戶打廣告，一著不慎就容易引起觀眾的反感和吐槽。因此，廣告植入要自然生動，就要考驗視頻平臺的真功夫了《如果蝸牛有愛情》是近來深受80后、90后用戶喜愛的人氣劇。根據(jù)Vlinkage統(tǒng)計，目前這部劇在騰訊視頻的播放量已經(jīng)超過20億，在同類刑偵題材網(wǎng)劇中排名前列。播出期間更是橫掃藝恩、骨朵等各大網(wǎng)劇日播放量榜單，并多次蟬聯(lián)榜首。從劇情到臺詞，《如果蝸牛有愛情》巧妙插入了“探探APP”品牌信息。劇中，趙寒（季白副手，喜歡姚檬）看姚檬（警花實習(xí)生，喜歡季白）正拿著手機(jī)玩得起勁，就湊過來問玩的是什么，結(jié)果姚檬一臉興奮地說“探探啊，現(xiàn)在超火爆的社交APP”，接著還教趙寒玩法。如此自然的穿插，不僅隱形曝光品牌，而且將產(chǎn)品功能和劇情內(nèi)容緊密結(jié)合，不違和、不生硬、不套路同樣，在騰訊視頻的網(wǎng)綜《約吧大明星》中，品牌主奇瑞艾瑞澤5擬人化身成“小艾”，作為明星四處征戰(zhàn)的主要交通工具，扮演了推動劇情發(fā)展的關(guān)鍵角色。《拜托了冰箱》第二季中，明星嘉賓宋佳與王嘉爾深情“冰箱咚”，并共飲一瓶美汁源奶優(yōu)，既帶來笑料又曝光品牌武器三：主持人花式口播，讓廣告變笑料脫口秀網(wǎng)綜的流行，讓花式口播廣告逐漸成為各大視頻平臺當(dāng)家主持人的保留節(jié)目。《飯局的誘惑》主持人馬東被網(wǎng)友笑稱“口播廣告界的良心”。節(jié)目每期花式吊打口播，也成為一大看點2016年，騰訊視頻的各檔節(jié)目，將花式口播廣告發(fā)揮到了極致。公司宣傳片拍攝《飯局的誘惑》中，“吃吃吃、買買買、啪啪啪”的蘇寧易購短時間內(nèi)便獲得大量曝光，在年輕消費群體中提升了品牌知名度和好感度。與360度花樣念廣告截然相反，《拜托了冰箱》第二季“何爾萌主持”王嘉爾磕磕絆絆念出“美的媚的魅的智能冰箱，讓你的生活美的不要不要的”，同樣收服了一大票年輕用戶的心，深化了美的智能冰箱的品牌記憶點和花式口播廣告異曲同工的是在節(jié)目中制造笑點。這種看似不經(jīng)意的廣告植入，也同樣能收獲不錯的效果和口碑?！都s吧大明星》中阮經(jīng)天一句“你不吃巧樂茲還表白??？”引發(fā)網(wǎng)友爆笑，同時又植入了巧樂茲“喜歡你，沒道理”的品牌Slogan。把廣告變成笑料，既有效傳播了品牌信息，又讓用戶樂于接受，真可謂是一箭雙雕武器四：互動、變現(xiàn)同步，用戶邊看邊買《如果蝸牛有愛情》是第四季度上檔的網(wǎng)劇中，成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑同行的一部良心好劇。以往，密集的商業(yè)植入常常會引起網(wǎng)友的不適，甚至招來大量吐槽。但是《如果蝸牛有愛情》廣告沒少打，口碑卻集集攀升，全劇播完豆瓣評分高達(dá)7.6分。這一切都是因為其營銷注重與用戶互動，讓觀眾為廣告買單，買得心服口服貼片廣告是視頻廣告中最常見的一類。據(jù)統(tǒng)計，2016年視頻貼片廣告的到達(dá)率為45.5%，較去年下降了7.9個百分點。此外，近40%的用戶會在放廣告時“先在網(wǎng)上看點別的”。而在《如果蝸牛有愛情》中，騰訊視頻別出心裁地將貼片廣告變成了“彈幕廣告”。無論是“三只松鼠”還是“紐崔萊”，都沒有在彈幕中過多強(qiáng)調(diào)品牌信息，反而在和觀眾聊劇情。每集結(jié)束后的創(chuàng)意彩蛋也是同樣的道理。騰訊視頻將KFC的品牌信息及產(chǎn)品植入，做成《如果蝸牛有愛情》番外小劇場，這樣的互動讓觀眾在記住品牌的同時，對品牌心生好感網(wǎng)劇的優(yōu)勢就是播放在互聯(lián)網(wǎng)平臺，可互動，可社交，也可支付。所以對于騰訊視頻來說，創(chuàng)新營銷模式光看不行，還得促使用戶產(chǎn)生購買行為。邊看邊買，將追劇的熱情轉(zhuǎn)化為購買欲，進(jìn)一步變現(xiàn)，這是2016年起各類網(wǎng)生代內(nèi)容最大的商機(jī)。還是以《如果蝸牛有愛情》為例，劇中當(dāng)季白詢問小葉子想喝什么時，小葉子回答喝水就好。這時，屏幕中就會出現(xiàn)由王凱代言的統(tǒng)一ALKAQUA天然水，毫無違和。邊看邊買充分迎合了90后網(wǎng)民的收視習(xí)慣，成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和電商平臺的連接器，形成完美的營銷閉環(huán)2016年，隨著網(wǎng)生代內(nèi)容的大爆發(fā)，越來越多廣告主將營銷資源投入到優(yōu)質(zhì)網(wǎng)綜和網(wǎng)劇中。欣欣向榮的行業(yè)走勢讓各大視頻網(wǎng)站均在為2017年蓄力，全力打造優(yōu)質(zhì)IP，多維創(chuàng)新營銷形式，網(wǎng)購創(chuàng)意 一個點子賣多家 月收入輕松過萬，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。而廣告主們也早已練就一雙火眼精金，投放前不斷甄別平臺、內(nèi)容和營銷形式，以達(dá)到最佳的營銷效果騰訊視頻秉承著“不負(fù)好時光”的核心理念，在這樣一場“國民總時間”的營銷大戰(zhàn)中，不斷探索。展望2017，公司宣傳片拍攝騰訊公司副總裁孫忠懷表示，騰訊視頻將通過內(nèi)容投入和技術(shù)驅(qū)動推動商業(yè)模式的升級，同時創(chuàng)新廣告模式，推動以自制內(nèi)容為主導(dǎo)的整合營銷，以品質(zhì)帶動行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展與升級。